澄海这个玩具品牌扩张母婴品类，破圈撬动品牌新增长……

90后、95后渐成新一代母婴赛道的生育及消费主力军，科学的育儿观及日益增长的多元化、精细化需求，为中国母婴用品市场带来新的机遇。抢抓机遇，入局者甚多。变局之下，母婴品牌该如何精准发力，寻求突破？

嗅觉灵敏的汇乐玩具率先布局，在日前闭幕的深圳玩具展上，“干湿皆柔软，呵护初生肌”的绵柔巾和“单手秒收车，遛娃轻松GO”的婴儿推车重磅亮相。

这个动作释放出一个信号：汇乐玩具已从专注婴幼儿玩具的品牌拓展为品类更丰富的“汇乐母婴”品牌。

直击母婴人群痛点 破圈扩张高频复购品助增长

疫情反复的背景下，母婴行业逐渐进入存量博弈阶段，如何打动并吸引新生代母婴人群，成为各大母婴品牌针对性调整思考的课题。

作为创立了25年的玩具品牌，汇乐玩具深度洞察和聚焦细分母婴人群在孕育/育儿这一人生关键阶段的需求痛点，以高品质、多元化产品满足新生代母婴家庭健康、品质的需求。

“光靠玩具，用户接触频率还不够高，我们必须破圈拓展一个超高频的产品”，汇乐品牌营销负责人表示，“棉柔巾在母婴人群里就是高频复购品。”

无论是家用还是外出，绵柔巾都是母婴家庭不可或缺的日常消耗品。棉柔巾更像是一个引流入口，引领新生代母婴人群和家庭了解汇乐品牌更多的产品价值。

以汇乐baby绵柔巾为例,与普通洗脸巾比,采用了加厚40%、加大30%的100%植物源纤维，柔软又柔韧,即使是反复揉搓也不会出现掉絮的尴尬情况。

值得一提的是,汇乐Baby绵柔巾采用了A面平纹、B面EF纹的双面纹路设计,可以干湿两用，不管是擦脸还是擦身体,亦或者用湿水后用绵柔巾做面部护理或进行清洁,都可以放心使用,满足用户不同需求。

汇乐玩具通过高频洗护场景中的绵柔巾满足高粘性客户需求，策略性延展用户消费周期，从而拉动并助推汇乐玩具品牌的复购和增长。

捕捉母婴消费市场变化 抢抓行业发展新窗口

“事实上，公司早已瞄准大母婴市场进行战略布局”绵柔巾是汇乐玩具扩母婴品类迈出的第一步，第二步是推出“单手秒收车，一键轻松遛娃”的儿童推车。

选购儿童推车时，新生代父母们不单单要考虑推车安全性，同时还要考虑更多的功能性、便利性。

对于有带宝宝出行计划的家长们,一款轻便易携带的儿童推车无疑是最佳选择。汇乐这款儿童推车仅7公斤，这个重量相对来说还是比较轻便的。而其独创的一键折叠功能，让家长们可以一只手抱娃，一只手按住按键后轻轻一推即可，再也不需要腾出双手来折叠了。这绝对是妈妈单独带孩子出门的神器啊！

值得一提的是，汇乐儿童一脚双刹的安全制动功能,后轮强制刹车，保证了宝妈们对于路况的把握。而全车轮越野级避震系统，让推车推行时的震动减小到最低，增加了孩子的舒适性。

汇乐儿童推车无不精准匹配当代母婴消费群体追求的实用功能场景，独特卖点回应了95后新生代妈妈的需求痛点。

母婴市场变化中孕育了机会与挑战。对于汇乐玩具而言，深耕玩具行业多年后宣布以孩子为中心，扩宽年龄线，拓展更多品类的举措，既有更充分的竞争实力和底气，也有基于长远战略的前瞻布局。捕捉变化抢抓机遇，汇乐玩具或许可以探索出一个典型的成功样本。