奶粉的库存压力山大，去库存成了头等大事

在今年的市场走访中，笔者从一部分代理商那里了解到一个信息，“如今品牌很少压货了。”

这和之前大家对奶粉的主流印象存在着显著的差别。根据奶粉市场前几年的操作，品牌方都是不断压货，给渠道商制定更高任务的量，从而达到业绩增长目标。今年，中童观察还在今年“第二轮搏杀”专题中以“2000亿的目标和1000亿的现实”为题进行了分析。

“很少压货了”背后，潜藏的含义值得我们深思。尤其是对于奶粉的头部品牌，在存量市场下，面对增长困境需要更大魄力去打破现状才行。

奶粉的库存压力山大

在以往的市场调研中，曾听到不少渠道商关于厂家压货、制定过量任务指标的吐槽。对于这些渠道来说，这些超量的库存迫于压力承担了下来，卖不出去，还只能自己想办法。于是，就出现了一些违规操作。比如，渠道商又想为了维持区域内奶粉价格，保证自身利润，又要完成品牌的任务，就选择把货窜到其他市场去。

对于品牌来说，当前积压在渠道的库存仍然不是个小数目。据乳业专家宋亮预计，仅国产奶粉品牌，流通渠道的存货就可能有20-30万吨。这些库存造成了奶粉市场窜货的问题，致使奶粉价格紊乱，一定程度上损害了奶粉企业的品牌形象。

也正因库存带来的种种问题，有乳企也开始调整相关政策。如飞鹤今年开始主推“新鲜”概念，一方面是为了保证零售端产品的效期更加新，另一方面也可能是就是为了更好控制产品的库存。

新国标之后，原来的奶粉怎么办

不管是主动还是被动，去库存已经成为了当前奶粉的重中之重。重量级的原因还有新国标。

距离新国标正式执行仅剩不到5个月时间。在新国标正式执行之后，原来的奶粉又该怎么办呢？

首先想到的是压价甩货。按照相关规定，在新国标生效日期之前生产的奶粉还可以正常销售。寻常操作就是低价促销赶紧把积压的奶粉卖出去。但问题是低价低到什么程度，低价了就能把巨量的库存清空么？压在渠道的货，品牌管还是不管？管到什么程度？

在新国标产品和旧产品同时在市场上销售的这段周期里，品牌方和渠道商都还有很多事情要做。

这又和奶粉内码产品的推出有所不同，毕竟渠道并不清楚自己手里的产品是否百分之百会通过新国标。