备战奶粉行业下一征程！英博奶粉使出三大杀手锏！

开局关系全局，起步决定后势！

2022年，注定是婴配粉行业关键的转折之年！因为，以2017年配方注册制开始实施为界限，2022年正好是5年注册期限到期的时间，不少品牌将面临二次配方的考验。再来看，2021年国家发布“号称史上最严”的婴配粉新国标，并将在2023年2月开始正式施行。这于整个婴配粉行业，无疑加速了洗牌。

但回顾2017年推出的配方注册制，无疑奠定了之后5年奶粉行业的格局。面临逐渐逼近的二次配方和新国标，我们认为，于有实力者，于长期主义者，这将是品牌开新篇、启新程的机会，但如何打好“开局牌”很关键！因为品牌不仅仅需要通过二次配方注册、新国标，还要基于市场洞察，调整品牌策略，以更好迎战奶粉行业即将开始的“新五年”！那品牌如何打好“开局牌”？笔者以为离不开品牌发展的三要素“产品、品牌、渠道”，并且，笔者发现，已经有奶粉品牌在为“下一征程”备战了！

聚焦当下！渠道管控已成为品牌最核心的突破口

立足当下婴配粉市场，渠道端已成为品牌最核心的突破口之一。近两年，在我们渠道走访中发现，全国大面积上演的窜货乱价，已成为影响奶粉行业高质量发展的一大毒瘤。同时，在我们调研中发现，渠道商都在寻找一款品牌不错，市场管控也还可以的产品，但据大家反馈，现在要找到这样的产品很难！因此，笔者以为，若有品牌能将市场管控做到极致，其市场核心竞争力将得到大幅提升，渠道端也将获得好口碑。反之，品牌若是管控不了市场，保障不了合作客户的核心权益，其在渠道端的核心竞争力将下滑。在此关键点上，我们发现有作为的奶粉品牌，都在想方设法积极解决渠道问题。

比如笔者了解到，作为一直以渠道赋能为核心的英博奶粉品牌，近两年成立英博奶粉品牌维护委员会，加强市场管控的同时，一直在着手研发更高效、更精准、更严格的管控系统。据品牌透露，2022下半年英博将推出内码，届时其产品将实现集溯源码、防伪码和积分码为一体，实现“一罐三码”。伴随“内码”的推出，一方面可以有效解决产品在流通中被刮码，导致产品无法追溯的现象，保障消费者随时随地可对产品溯源的权益，享受更安全、更安心的产品。另一方面，于渠道商而言，“内码”不仅不易被破坏，还可实现精准定位，有利于企业对异常销售的监测，保障正规经营者的权益。

“内码”的背后，是英博经过不断调整测试的“千里眼系统”和“积分系统”。据悉，英博的“千里眼系统”主要针对当下渠道面临的货品流窜、窜货难查等痛点，通过从奶粉“出厂”“运输”，到渠道商“进出仓库”以及门店销售进行全程的“追踪”，以及对产品的“异常流动”进行有效监控和提示，达到对自家产品全国市场“流向”的管控，从而有效解决渠道的窜货问题，维护全国市场的干净度，也给消费者更安心的保障。为更好管控市场，英博还将同步上线“积分系统”，重置渠道商、消费者权益，加大在正规授权渠道购买的消费者权益，助力合作门店引流开新。通过“千里眼”和“积分”两大系统并驾齐驱，英博将有效维护市场良性，保障渠道商利润，强化渠道商信心，同时也助力终端实现动销。

随着市场竞争的演变，接下来“市场管控”将成为各品牌竞争渠道的核心“支点”。我们也建议渠道型品牌，一定要守住自己的生命线，将市场管控上升到品牌的核心战略高度，并不断落地执行，以打造品牌和渠道的“强信赖”关系。

谋篇长期！奶粉的品牌化时代已至

近几年，伴随90、95后新生代消费者的崛起，这代新生代消费者对“网络”有高度依赖性，习惯以“网络”作为消费指引，这也加速了整个奶粉行业品牌化时代的到来。我们预测，在二次配方、新国标之后，奶粉行业集中度将进一步加强。立足长远来看，品牌化之路，是奶粉品牌必走的道路。

在品牌化趋势之下，我们发现部分奶粉品牌的主动蜕变，一是不断加大消费者“接触点”；二是顺应时代的变化，不断追求更精准、更受青睐的营销方式；三是加大与新生代消费者的沟通，保持品牌的“潮流范”。以前不久官宣新代言的英博为例，笔者了解到接下来其将开启新营销、新打法，比如为进一步深化品牌塑造，让英博的品牌形象“活”跃在消费者心中，英博奶粉将顺应新生代消费者的“萌文化”和高颜值诉求，伴随二次配方、新国标产品的推出，将全面开启品牌的新玩法、IP化营销的塑造进程。

看似简单的IP营销，背后其实大有深意，一是使品牌形象化；二是让品牌不再是一个冷冰冰的概率，而是有了温度；三是象征着英博品牌塑造将进入以消费者为中心，顺应消费者需求的新阶段。总的来说，品牌化的塑造进程，一定是与时俱进的过程，亦是品牌与市场需求接轨，与消费者喜好匹配的过程，是品牌长期发展的关键。

稳扎根基！婴配粉产品比拼将进入新时代

渠道，是当下品牌亟需突破的关键；品牌化建设，是品牌长期发展的核心；产品，却是品牌可持续发展的根基所在。去年，国家发布了号称“史上最严”的婴配粉新国标，对婴配粉蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质的添加做了更高要求，将行业的目光再次聚集到产品比拼上。在笔者看来，二次配方、新国标之后，行业将进入一个全新的产品比拼新时代，而于奶粉品牌而言，核心还是在于筑牢全产业链根基。

自英博发展以来，其一直在不断强化全产业链的核心竞争力，不仅整合了安嘉、优贝特、优贝康三大奶粉工厂，年产能达到3万吨，还形成了黑龙江嫩江平原的优贝源牧场和黑龙江小兴安岭南麓的铁力农场两大牧场，实现从奶源到工厂的全产业链生产模式，这奠基了英博可持续发展的实力，同时也为其“牛羊并举”战略、“全家营养”战略提供实力支持！据了解，目前英博旗下已形成英博羊奶粉系列、惠臣牛奶粉系列，涵盖了婴幼儿、儿童、妈妈等人群。

着眼未来，奶粉行业的不确定性因素还很多，但可以预见的是，市场竞争将更加激烈，行业的“淘汰赛”将加速。迎战下一征程，核心还是需要品牌筑牢发展根基，找准着力点，突出在产品端、品牌端、渠道端的核心竞争力，而英博奶粉，显然正在抢先发力，谋未来的局！