消费持续升级，国内婴童洗护市场可抓住这些机遇

西班牙怡思丁大中华区零售及分销渠道总经理郑燕妮表示，90后妈妈作为目前主要的消费群体，贡献了一半消费体量，高知高收入占比高。我们相信95后妈妈会对婴幼儿洗护品类的认识越来越深刻，而某些新兴的例如儿童防晒则会继续拥抱品类增长红利迎来高增长。

消费持续升级

国内婴童洗护市场稳健增长

在万亿的母婴市场中，洗护用品虽然仅仅占据不到5%的市场份额，但整个市场容量仍然是不可小觑的。2021年整个母婴洗护的市场容量达到了328亿的人民币，并且保持双位数的增长。具体分析到细分渠道，电商渠道在过去5年中抓住了洗护品类增长红利，成为占比最高、增长最快的细分渠道。线下实体店保持6%增速，目前占30%渠道份额。

在出生率明显下跌的情况下，为什么母婴洗护产品可以稳定增长？消费升级占据了很大一部分原因。我们发现在护肤子类目中，53元以下的产品市场份额逐渐减少，在80-123元价位段的产品不断在增加；在洗发沐浴品类中，单价63元以下的产品不断减少，在63-107元的价格段上明显增长。不断爬升的价位段可以看出母婴消费者需求在稳步升级，高价值商品更加受欢迎，宝妈们更舍得为安全、有效的产品买单。

消费人群改变

90、95后妈妈成为主力军

从消费者结构变化上来看，截止到2019年末中国母婴家庭规模达到了2.76个亿。通过全国1-4线城市母婴消费者调研可以看出，90、95后的妈妈占消费的50%以上，高学历、高收入妈妈消费能力更强。90后的妈妈们从小爱购物、爱美丽，她们更加关注自己身体的变化，重视妊娠期黄褐斑等皮肤问题。其次，她们关注的不仅是宝宝的健康问题，还追求高颜值，更愿意花钱把孩子打扮的像自己一样漂亮。最后一点，基于角色的转化，90后妈妈们的目标店铺转移到母婴店，消费呈几何级增长，母婴产品月消费占家庭消费的26%。

那么90后妈妈在选择洗护用品的时候会有什么特点呢？她们首先关注的还是产品的成分和功效，购买前会考量产品是否天然、能不能有效解决皮肤问题。对于品牌来讲，最重要的还是提高自身的专业性和科学性，以孕妈妈为切入口，提供一站式的解决方案。

母婴一体化

多维度满足消费者需求

怡思丁拥有完整的产品体系，从孕期开始关注妈妈身体和生理状态的变化，提供专业科学的产品，培养用户对品牌和产品的信任度。产后过渡到宝宝洗护及自身肌肤护理，增加产品的连带购买，多维度满足婴童以及孕妈的需求。

针对孕产妈妈，我们有怡思丁女性系列，解决产后皮肤松弛、疤痕修复等问题。针对新生儿，怡思丁提供宝宝系列产品，以舒缓敏感、修护肌肤作为主要功效，保护宝宝的娇嫩肌肤。除此之外，怡思丁还研发了防晒、淡斑、美白等功能性产品，满足妈妈一站式购物的需求。

在营销方面，我们一直强调品牌的科学性和专业性，期望占领制高点。在今年，我们有幸联合医学护肤专家团队成立了怡思丁中国医学咨询委员会，为中国消费者提供更加安全、有效的产品及解决方案。

最后分享一些品牌渠道实践。针对线下母婴店，我们提供专业的渠道产品组合，覆盖孕期到产后的功能性产品，提供一站式购物清单。在2021年夏季，我们尝试了亲子户外防晒主题，一方面迎合儿童防晒的高增长趋势，另一方面带动门店成人防晒、洗护产品在门店的稳定增长。

怡思丁始终坚持以解决消费者的需求为核心，提供专业、高端的创新产品。我们的使命是不断的研发具有创新型和革新性商品，帮助人们更好的享受健康美丽的肌肤，同时为环境保护贡献自己的一份力量，共建和谐地球！