年消费超4万，宝妈们这么选奶粉！

有人说，“中国新生儿家庭一年在孩子身上的花费是2万元。”

而据洞见研报2022年3月发布的《婴幼儿奶粉行业研究报告》显示，随着中国人均可支配收入持续增长，母婴产品月消费金额达到3456元。换算下来，年消费金额高达41472元。

报告显示，这其中有72.3%的消费者愿意选择价格在200-400元的中高端奶粉。2020年，在婴幼儿奶粉的销售占比中，中高端及以上产品的销售额占总量的绝大部分，已占据婴幼儿奶粉销售总额的70%以上。

横向对比全球，中国的婴配粉定价确实是偏高的，这是过去的伤痛造成的。丑闻有时往往会成就一个行业，自08年奶粉事件后，婴配粉就逐渐走上了“撇脂定价”的道路，这是包括需求端在内的多方促成的结果。尽管疫情后的这两年奶粉的价格已经整体下行，但是至今，很多从业人士依旧觉得，中国婴配粉的价格太高。

那消费者怎么看，现在的消费者已经更迭了几次，当初的影响也随之淡去，婴配粉市场的高价逻辑，还行得通吗？

据观研天下的资料显示，“安全”，依旧是消费者选购婴幼儿奶粉的首要因素。该调研将消费者选购婴幼儿奶粉所关注的因素进行了排名，第一是品牌声誉，占比高达29.0%；其次是食品安全，占比25.6%；第三是营养成分，占比19.4%；第四是奶源及产地，占比10.4%；最后分别是产品价格、品牌故事、促销活动、购买的便捷程度、包装方便等。

品牌声誉的背后，其实就是产品质量的保障，可见，对于入口类产品，尤其是婴幼儿食品，安全始终是消费者最关注的要素，产品价格已经排到了第五位，占比仅为5.5%。即便今年消费力断崖式下滑，婴幼儿消费也始终是最后一个消费降级的，是最坚挺的，消费者愿意在力所能及的范围内给到宝宝最好的。

在配方驱动的中国奶粉市场，消费者对婴配粉的营养和功能诉求排在了前三的位置，而在其中，消费者对于宝宝消化吸收的提升尤为重视，其次，他们较关注提升免疫力水平，因此，更亲和人体的A2奶粉、羊奶粉、小分子奶粉等细分品类逐渐走红，被越来越多的消费者关注和选择。有机奶粉由于其较高的安全性，获得了高达78%的消费者认可度。草饲奶粉目前还属于小众，消费者认知度不高，但是草饲品类的优势也很突出，相信慢慢也会迎来更好的发展。

期待婴配粉市场在不断的规范优化中，在细分品类的蓬勃发展中，大步向前。