多家国粉成立独立的特医事业部，进口特医还能一手遮天吗？

在特医食品部类上，尤其是婴幼儿特医板块，中国特医市场的发展被进口特医“拿捏”得死死的。

不可否认，进口特医确实对中国特配市场的发展起到了很好的推动和促进作用，但几乎核心顶尖的技术及产品，都是进口大企业独家垄断，目前市场份额也是进口特医主要占据，中国特医发展进程慢，正在奋力跟跑中。

乳企及营养品企业开始关注特医食品领域，并重仓特医食品板块。有圣元集团最早布局特医食品，坚持领跑，目前是国内获得特医食品注册最多的乳企，还有贝因美、宜品、澳优、飞鹤、明一、贝特佳等乳企加入特医赛道。

但是，在2019年之前，几乎所有的品牌做特医奶粉时，都没有专门的事业部来负责婴童渠道的特医食品，个别品牌即使有团队，也是以医务线为主。

国内婴童渠道特医的启蒙教育是由医院及进口特医来完成的，因为进口特医食品的主渠道也是专业的医务渠道。

2019年，圣元旗下圣桐特医事业部成立，将特医食品的发展带入新阶段，率先有品牌开始独立成立事业部，独立运作，独立结算，标志着品类真正开始走向壮大。

道理很简单，因为原来带着做的时候，好卖的大奶粉，永远排在第一位，难卖的特医奶粉靠边站。而现在，独立的事业部，没有“退路，也没有“候补”，手里只有特医产品，团队上下只能拼命卖特医。就像羊奶粉开始进入真正腾飞期时，也是由于领头羊开始成立独立事业部来运作，引领了整个品类的发展。

而如今，我们看到越来越多的企业开始独立运作特医食品，如宜品特医、健启星等，都设立独立团队、独立事业部来负责，专人负责，专人管控，推动特医食品在终端的教育。

比如前两天，宜品乳业集团旗下宜品特医（青岛）营养食品有限公司召开第三季度会议，在各区域和部门负责人汇报完毕后，共同讨论的主题是“如何针对不同情况做市场规划”，这也表现了特医食品的品牌赋能也正在精准化、定制化。

同时，不仅是品牌商，渠道商在操作特医食品部类时，也开始成立独立的事业部单独负责，如河南、广东、山东、江西等地就有代理商朋友，已经将特医上升到战略高度，专人负责，专业运营。

河南有位代理商，本身还是做营养品的，已具备一定的专业度，他都由衷地表示，特医食品的操作很专业，比营养品还专业，需要更专业的团队和赋能，要招聘更专业的人才。

这些意识的觉醒，和独立事业部的运行，都为特医食品的专业化运作奠定了基础，相信未来在专业力量的推动下，特医食品市场将迎来稳定的发展。

正如宜品特医总经理周剑所说，“当下特医行业是朝阳产业，同时也有越来越多的企业加入特医行业赛道当中，从业者应当夯实基础，提升自身能力，相辅相成，凝心聚力，方能更好投身市场，服务市场，行稳致远！”