儿童奶粉赛道再升级，倍恩喜持续精研羊乳基营养

2022变局丛生，全国出生率连续5年下降，各地的新生儿人口数据频传“创新低”，婴配粉市场的竞争进入白热化。为挖掘增量实现增长，越来越多的乳企把目光聚焦到儿童粉市场，开始布局儿童粉。

儿童粉为什么成为行业众人眼中的“香饽饽”？

首先，不得不提的是儿童粉的增长潜力，据全国第七次人口普查数据显示，我国0-14岁的人口数量约为2.53亿，是0-3岁婴幼儿人口数量的5-6倍。在今年中童传媒主办的第二届中国儿童粉线上直播大会上，乳业专家宋亮提出预测：“2025年儿童粉的体量将会达到450亿左右。”

其次，就是新生代父母对于儿童成长发育重视度的提升，年轻父母对儿童营养的需求更加关注，如长高、营养均衡等卖点的儿童粉受到宝妈的高度关注。据统计，从2019年开始儿童奶粉每年以30%的左右的同比速度在递增，成为奶粉领域中增长最大的细分品类。

在儿童粉快速增长之际，一批具有实力的羊乳企业也开始重仓布局，陆续推出儿童羊奶粉新品。倍恩喜深挖儿童粉市场潜力，为渠道市场带来新的增长，重磅推出添赋高儿童羊奶粉，助力儿童粉破局450亿。

再出重拳，倍恩喜添赋高有何不同

添赋高是谁？

添赋高儿童羊奶粉是倍恩喜加码儿童粉的一部“新作”，是倍恩喜继睛睿儿童羊奶粉的又一支强劲新军，由此可见倍恩喜布局儿童粉的决心和实力。

添赋高儿童羊奶粉有何不同？

据《中国儿童身高管理现状调研报告》中的数据显示：我国有50%以上的儿童未能达到遗传身高，近80%的儿童未来身高不能达到家长的预期。添赋高儿童羊奶粉精准洞察年轻父母在儿童成长营养方面的消费痛点，为市场推出一款集高钙+超吸收配方为产品核心的儿童羊奶粉营养圣品。

据倍恩喜产品研发负责人表示，孩子的身高问题虽然受遗传因素影响较大，但营养、睡眠、运动、情绪、疾病同样会影响孩子的身高。而高钙产品虽然是儿童奶粉中的主流产品，但添赋高在高钙的基础上更注重钙吸收的问题，以助力儿童成长过程中钙吸收及利用的更大化。

添赋高儿童羊奶粉为更好促进儿童骨骼发育，聚齐高钙、CBP初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉、维生素K2四大长高因子。

值得一提的是，添赋高钙含量高达1.7倍（每100g含1000mg钙）且钙主要来源于乳矿物盐。乳钙相对于普通钙来说亲和力更强，吸收率更高。添赋高还添加了维生素D来强化钙的吸收，更好地帮助骨骼发育，助力孩子长高。

不仅如此，倍恩喜添赋高儿童羊奶粉还创新添加了药食同源的酸枣仁粉和百合粉，以改善儿童睡眠。孩子睡得好，身体才能分泌更多的生长激素，从内至外帮助孩子长高。

从市场竞争角度来说，保持产品差异化优势、塑造产品口碑，只是其一，另一方面在于精耕渠道，提升市场服务能力。在近期行业变得愈加艰难的情况下，品牌的营销服务尤显重要。

脚踏实地精耕市场，内码控货+营销赋能两手抓

与合作伙伴携手共赢是倍恩喜长期发展的目标。倍恩喜一直秉持“深度大于广度，杜绝形式主义”的态度去精耕市场，并用一套倍恩喜独有的市场服务方式，与渠道、终端门店甚至消费者形成紧密的连接，更好为终端赋能服务。

随着儿童粉热度的不断上升，大量品牌开始涌入，导致鱼龙混杂泥沙俱下，市场价格开始混乱，低价杀价窜货层出不穷，儿童粉隐约有还未走稳就要早熟的趋势。倍恩喜为建立健康有序的市场生态，将添赋高儿童羊奶粉在面世之时就赋予内、外双码机制。而这套机制在各个端口都发挥着重要作用。

消费者可以通过扫罐底码实现产品的溯源，了解产品的工厂、奶源信息，扫罐内码可以完成积分操作，享受会员权益。渠道的利益也可以通过内码机制得到很好的保护。从代理商、门店的产品入库和出库扫码，到消费者的开罐扫码，倍恩喜都能通过内码系统跟踪产品的物流走向、终端等信息，监控异地入库和开罐等情况并及时发出预警和处理。倍恩喜对于窜货等破坏市场秩序的行为采用“一言堂”的方式。

一旦发现异常异地积分情况，经公司查证后将不会以处罚形式进行警告，而是直接取缔代理商或门店的合作，以维护品牌健康的市场秩序保护渠道利益。当窜货现象减少，产品的价盘稳定，门店的实际利润将得到保护；辖区内部分消费者也将回归门店购买，为门店提升客流量及用户留存率，提高门店营收及利润。

不仅如此，倍恩喜还创新终端服务模式（“1+N+1”模式），建立了1支精锐的市场营销团队，多维助力渠道快速动销，精准赋能。

针对重点市场、重点客户，倍恩喜还将匹配优势资源，保证品牌的赋能服务能够落到终端门店。从建立合作到终端上货，倍恩喜营销服务团队将第一时间针对门店情况匹配相应动销活动帮助门店开新拓客，实现销量从0到1的飞跃。倍恩喜自7月以来开启的百城千场抢滩活动就是很好的证明，该活动日开新量最高达128个。倍恩喜脚踏实地的精耕市场动销赋能，不仅在渠道端获得了良好的口碑，也为后续门店持续动销奠定稳固的基础。

为辅助渠道动销，倍恩喜还在持续加码消费者福利投入，并线上结合新一代消费者的兴趣爱好和购买偏好，联动抖音、小红书等多个社交媒体平台的优质母婴KOL/KOC进行产品种草与测评，对话用户抢占用户心智，从多维度去实现消费者的转化以及留存。

建立长远健康的市场秩序、脚踏实地地精耕渠道服务市场，精准有效为市场赋能，倍恩喜从来不是说说而已。

从单品延伸，倍恩喜发力全家化羊乳

布局儿童粉赛道，并不是倍恩喜的终极目标，在推出新品添赋高儿童羊奶粉之前，倍恩喜就拥有倍恩喜婴幼儿配方羊奶粉、唯尔普思婴幼儿配方羊奶粉、睛睿儿童羊奶粉、孕产妇羊奶粉、乳铁蛋白羊奶粉多款产品组成的产品矩阵。

作为拥有国内外两条自建羊乳全产业链的倍恩喜，集科研实力、产品实力、品牌力于一身，专注于打造羊乳基营养的健康品牌。添赋高儿童羊奶粉是倍恩喜从单品向多品，从婴幼儿配方羊奶粉向儿童羊奶粉的延伸，是倍恩喜将产品规划向全家营养发展的“排头兵”。

“倍恩喜将持续羊乳科研去满足不同时期消费者对营养的精准化需求，为消费者奉献更多优质羊乳基健康营养的单品。”

中童传媒创始人兼总策划罗文杲曾对羊奶粉市场的发展趋势曾作出总结：“全家化的布局成为羊奶粉市场的新趋势，消费人群的细分化将成为品牌产品布局的重点，儿童羊奶粉将迎来新的增长机遇。与此同时，羊奶粉品牌的特殊性消失，品类的红利优势正被配方等精细化特性代替。”

倍恩喜基于品牌发展和市场需求，布局全家化产品矩阵，精研产品配方，倍恩喜的增长逻辑变得有迹可循。很多羊奶粉品牌与渠道已经意识到全家化潮流的“势不可挡”，母婴人口红利消失，婴配粉增量见顶，品牌集中化程度的提升，全家化的产品布局成为破局行业天花板的关键所在。