前沿对话 解析IP和婴童行业的新玩法及营销策略

本期邀请星际熊执行总裁陈艳、重力聿画创始人&我是不白吃总导演朱宇辰围绕孕婴童行业，从不同视角发出不同声音，探讨先锋观点。

星际熊执行总裁陈艳Q&A

CBME：您觉得IP和孕婴童行业之间还有哪些新的玩法？

陈艳：其实现在母婴行业里90跟95后的消费者对于 IP的认知是很强的，他们对于这种不拘一格、创新的玩法是很认同的。我觉得在单纯的产品到艺术的转折是一个很高的跨度，我们不单纯追求产品的购买，更多的是希望实现更多艺术领域的购买。

CBME：当前Z世代人群成长于信息时代，他们接触的IP会更加多元，偏好更替频率也会更快，请问面对新人群，您觉得IP应该如何维持热度常新呢？

陈艳：首先星际熊它就是面向新一代年轻人，我们在打造的就是年轻人喜好的各个品类，不单是追求物品本身，更追求产品的创新、理念和接受度，更多是艺术的层面。所以我觉得IP不仅限于让消费者去接受产品本身，还有理念和概念层面的东西。

重力聿画创始人&我是不白吃总导演朱宇辰Q&A

CBME：您觉得IP和孕婴童行业之间还可以有哪些新的玩法？

朱宇辰：如果我们把IP理解成为类似于“我是不白吃”这样的一个动画内容形式的话，其实它就是一种内容形式，它可以用新的内容形式把传统用真人讲的内容重新讲一遍，所以它能让品牌方的卖点更有效地被传达，能让观众更感兴趣更易接受卖点，同时能让各种知识更有效传播。所以我觉得母婴赛道完全可以通过这样的动画内容，更高效地打造母婴知识、产品，甚至是内容电商。

CBME：当前Z世代人群成长于快速变化的信息时代，他们接触的IP会更加多元，偏好更替也会更快，您觉得面对新人群，IP可以如何维持热度常新？

朱宇辰：我觉得保持一个IP常新很重要的问题就在于内容它是很容易被替代的，现在的内容太多了。但实际上从我们做内容经验来看，很重要的一点是尽量使内容的创意源泉来自于观众的诉求，而不是来自于我们的创意团队，实际上真正好的内容永远是观众想看的内容。所以无论是在什么时间，可能是在5年前、10年前，还是在5年后、10年后，永远有那个当下观众想看的内容，而真正好的媒体内容，应该是能够准确挖掘观众想看的内容，并且有效传达的。

CBME：我们了解到其实现在很多品牌都在打造自己的IP，在IP商业化，构建“内容+消费”的闭环上，您是否可以给到大家一些建议？

朱宇辰：坦白说我们自己在做各种消费赛道IP的时候，也尝试过很多路径，我们认为真正能打的IP不仅内容很重要，还要有强大的供应链做保障。从这个角度来说，很多传统的内容公司想去做消费内容或者品牌IP化，常会在过程之中忽略了供应链的重要性，那就很难真正让一个IP和消费连接起来，可能更多是只能停留在流量和广告变现的模式上。反过来说，如果是品牌方或是供应链端，其实做内容的壁垒是蛮高的，因为很多品牌方其实并不会真正用自己的创意团队去做很多很细节的内容执行工作。

针对这样的模式，我们现在更多的是在用内容能力以及在消费赛道上敏锐的营销判断能力，和强大的供应链合作方一起联合打造一个符合赛道的全新IP。

用一句话来概述，内容和供应链缺一不可，所以要让IP真正完成闭环，需要在这两个方面都有稳定的布局。