3年卖出两亿袋、年复合增长率近80%，这款产品是怎么做到的？

作为乳制品中最主要的品类之一，近年来酸奶的细分趋势愈发明显。

为了在市场上拥有更大的竞争优势，品牌们可谓是各显神通：从口味上下功夫，加入水果、爆珠等不同的配料；在包装上花力气，创新形式，和知名IP合作等；或者是为消费者创造明确的消费场景，如酸奶+料包提升代餐属性……

在激烈的市场博弈中，一款儿童酸奶脱颖而出——据官方发布的数据，上市3年，已累计销售两亿袋，年复合增长率近80%。这款产品，就是朴诚乳业旗下的简爱-父爱配方酸奶（以下简称“父爱配方”）。

在货架上琳琅满目的产品中，父爱配方是如何打动消费者的呢？新乳业认为，主要有以下几点：

1、精准的人群定位

2019年10月，父爱配方正式上市，凭借直白的品牌名称和“专为0-3岁儿童设计”的定位，迅速抢占了儿童酸奶的赛道。彼时，市场上同类产品几乎是一片空白。

随着中国家长对儿童营养摄入的关注度提高，市场对于儿童酸奶的需求不断提升，并且对产品的专业性、针对性提出了新的要求。在这样的背景下，父爱配方实现了高速的增长。截至目前，父爱配方已成为超300万家庭的选择。今年618大促期间，父爱配方在天猫、京东、抖音三大平台均位列儿童低温酸奶单品榜首。

2、消费者共创

父爱配方诞生于一个极为特殊的团队——除了朴诚乳业的研发人员，还有3000个家庭。在产品研发初期，团队招募了3000名宝妈，了解她们的真实需求，从口味到包装，从营养配方到用户体验，根据她们的反馈对产品进行调整。

这种共创的模式，使得父爱配方在上市之前就积累了第一批忠实消费者。产品上市之后，也能够充分满足目标群体的需求，实现口碑的提升与转化。直至目前，父爱配方仍然保持着与消费者的高频互动，及时洞察需求的变化，对产品进行创新与升级。据朴诚乳业发布的数据，父爱配方的好评率达99.2%。

3、极简配方和质量把控

从配方上来看，父爱配方延续了简爱极简的产品哲学：“生牛乳、乳清蛋白、果蔬果酱、其他没了”。其中，限定奶源来自现代牧业和澳亚牧业旗下的牧场，蛋白质、体细胞、菌落总数优于欧盟标准。此外，每一批次的原奶都要经过SGS进行微生物、重金属、营养素等指标的检测，并公开、透明地展现给每一个消费者。数据显示，父爱配方超4000批次原奶检测合格率100%。

配方上占据了优势，还需要稳定的品质来做背书。据悉，父爱配方专门从西班牙定制了专业的生产线，百级洁净度的层流罩系统，全程自动化生产，不仅提高了效率，也为产品安全提供了的保障。

4、精准有效的营销打法

儿童食品有一个显著的特征，那就是真正食用的人并没有支付能力。因此，品牌在营销打法上，要充分考虑到购买者，也就是宝爸宝妈们的意愿。

在营销推广的过程中，父爱配方一直有意识地侧重这一群体，不仅在微信、抖音等年轻父母聚集的平台投放，对他们产生持续的影响力，还通过签约代言人，进一步扩大了品牌的影响力。

小结

“增长”是企业及品牌在发展过程中的一个永恒命题。

那么，如何才能实现增长？通过长期对乳制品行业的深度研究，新乳业认为，乳企可以从三个方面着手，即新产品、新市场、新传播，并提出了“中国乳业新势力‘三新’增长模型”。

以朴诚乳业为例：打造了父爱配方（新产品），通过精准定位儿童这一消费人群，打造清晰的消费场景（新市场），通过消费者共创与消费者种草（新传播），最终实现了销量与口碑的双赢。父爱配方的成功，不仅为朴诚乳业带来了新的增长，也给乳制品行业提供了创新发展的思路。