搭上“营养健康”快车的零辅食，正在蚕食母婴营养品的市场

今天发生了件有意思的事情，有位品牌商寻求商务合作，给到品牌介绍和产品资料之后，一时间分不清楚这个品牌到底是做营养品的，还是做零辅食的。

说是做零辅食，品牌名字都带着“营养”的关键词，产品也是各种钙、铁、锌、维生素、益生菌、DHA等都能补充，比一些做营养品的品相还全乎。

说是做营养品，但是产品类型确实又是婴幼儿的米粉、米饼、溶豆一类，售价也是零辅食的价格档，执行的生产标准也是辅食婴标。

这两年这样的现象越来越多，很多零辅食产品一进市场就是直接主打健康营养零食的理念，如补充维矿的米粉、高铁米粉、补充益生菌的溶豆等，简单粗暴地把营养元素印在包装之上，让消费者傻傻分不清楚。

很多零食在推广中，也善用营养的知识，在吃零辅食的同时就补充了营养素，有的还会晒图，表示消费者吃过一段时间的营养零食之后，相关各项健康指标都正常，无异于把零食当做营养品来卖，而且价格还非常低。

其实，搭上“营养健康”的快车，对于零辅食来说，是比较明智的选择。因为零辅食，尤其是零食在消费者心智中是具有极大认知差异的，比如宝妈，可以自己肆无忌惮地吃零食，甚至是垃圾食品，但是自己的孩子不能吃，因为不健康、没营养。但是各种零食又实在是太好吃了，小孩子控制不住，会主动要。

宝妈的健康需求就和小孩的美味需求产生了差异，如果无法解决，那就无法说服宝妈。所以很多零食干脆直接打出营养健康的理念，吸引宝妈，解决宝妈的顾虑，完成健康与好吃的统一，更好地促进零食消费。

但是零食的价格带、成本和心智定位是固定的，零食价值十几块，二三十块，“这十几块、几十块的东西就能达到补充营养的作用吗？”消费者肯定是质疑的，这就适得其反了。对于营养品类来说，也有一定影响，”添加营养素的零辅食十几元，几十元，为什么营养品要卖几百块”，这个问题常常会把终端导购难住。

归根到底，零食还是要把握好与营养品的边界，界限的这边是快消化的零辅食，而对岸是极具专业的功能食品。