母婴店用卖奶粉的套路来卖营养品！必死无疑！

最近与营养品代理商交流，两个月前，他满怀信心地接了一款营养品，两个月后极度郁闷，市场没有起色，品牌商没有作为，“现在有点骑虎难下”。

原来，这款营养品是一个乳业旗下的品牌，代理商接了该乳业的奶粉品牌后，又接了其营养品品牌，“如果不做营养品品牌的话，也没办法做他的奶粉品牌了。”

“究其原因，该操作团队就是把营养品当奶粉来操作了。”

首先，团队不专业。最开始接这个品牌的时候，代理商就担心，该营养品板块没有专门的负责团队，后来果不其然，营养品是由奶粉团队去操作的。“卖奶粉他们是专业的，但是卖营养品差远了。”

许是这个团队业务重点主要是在奶粉板块，在营养品方面主要靠价格驱动，动不动就四送一，三送一，价格不稳定。“营养品其实更需要靠教育、陈列，哪怕是在陈列上多体现卖点、解决的问题也好，但是连基本的POP都没有。”

其次，培训不见影。原本代理商看到这个品牌有营养商学院，觉得应该有专业的培训，谁知只是在上市前开了一场动员会，讲了讲产品的成分和配方，所有关于育儿知识、营养知识的内容都没有，“后来㛑几乎没有培训，终端连老师也没有看到过，就是靠微信上，时不时的催个单，回复个消息。动员会煽动起来的店员的热情，几天就消退了。”

再次，营销不见效。营养品品牌找代理商洽谈合作的时候，表示会在C端投放一系列广告，进行消费者教育，但是两个月过去了，几乎很少看到，要不是品牌商发来一些在高铁、不知名综艺的宣传照片，都不知道品牌商做了这些营销。实际效果，于终端而言，几乎没有什么推动作用，为了做广告而做广告。

最后，渠道不管控。最让代理商难以接受的是，这个品牌与抖音大V合作直播带货，售价非常低，不少已购消费者都会反馈，买贵了，门店也来找代理商投诉，无奈品牌回复，这是线上团队做的，我们管不了。

从这个案例，我们能够看到，终端对营养品的品牌要求其实越来越高，“嫌弃”的反面看，就是经典四大选品标准——团队、专业、品牌、控货。他在这个品牌里“踩的坑”，一定会在选下一个品牌时“长记性”，终端倒逼品牌端更加专业。

同时，我们还能够品牌的“窘境”，案例中这个营养品品牌还是有乳业集团做靠山的。而很多营养品品牌新成立之初，都是“三无”，无实力，无团队，无业绩，“三无”形成死循环，没有业绩没钱养团队和投入，没有团队和业绩，更没有投入，未来“三无”的品牌，要想在营养品的专业新周期里存活下来，不仅需要勇气和魄力，更需要找到志同道合的合作伙伴，真诚相待，携手同行。