健合攒的新牌局下半场怎么打？

手上持有合生元、Swisse斯维诗、Solid Gold素力高和Zesty Paws快乐一爪等品牌的健合集团，希望能加速打出增长的新牌局，宠物业务成为了其中关键一环。

健合今天发布的三季度财报显示，今年前9个月该集团实现营收91.8亿元，呈报增长达13.4%；中国市场营收同比增长7.3%，占集团总收入74.0%。其中宠物营养与护理用品（PNC）仍是增长最快的业务，整体营收首次突破10亿元关口，同时在中国市场销售猛增52.3%。

“我们预计快乐一爪将于今年年底正式登陆跨境电商平台。”健合今天向小食代表示，目前中国是全球增速最快的宠物市场之一，集团希望通过布局更多领先的优质产品把握行业发展机遇。

此外，该集团还谈到了对Swisse未来在中国发展的更多思路。下面我们来看看详情。

完善新引擎布局

从7年前收购澳大利亚健康品牌Swisse到布局婴幼儿配方羊奶粉，再到最近两年连续收购宠物营养品牌素力高以及快乐一爪，基本上每一轮并购都能给健合集团带来新的增长契机。如今，该集团最看好的增长“生力军”是宠物食品及护理行业。

最新财报显示，今年前三季度，健合PNC全球营收实现同比增长26.1%，达10.7亿元；PNC中国市场销售也实现强劲增长52.3%。其中，素力高在中国高端猫粮类别排名第二。今年双11期间，素力高连续3次大促斩获天猫进口猫主粮店铺及单品TOP1，以及京东POP大贸猫干粮店铺及单品TOP1。

与此同时，素力高也在加码发力线下渠道。今年前三季度，该品牌在国内线下市场同步进入了约7300家宠物店和宠物医院。下一步还将利用素力高的12个新许可证扩展宠物营养及护理用品品牌。

该集团在回复小食代查询时表示，近年来越来越多年轻人加入养宠一族，国内宠物饲养率持续提高，不仅使得宠物经济整体规模不断扩大，同时也推动了宠物市场消费转型升级，展望未来数年中国宠物产业将迎来爆发式增长。

“我们观察发现，Z世代年轻人养宠更精细化，在宠物消费上更拟人化，随着未来养宠意识的转变，宠物消费也在朝着‘营养化、品质化、精细化’的方向发展。”健合表示。据悉，今年三季度，健合PNC已推出了不少创新产品，包括含CBD的猫用功能零食以及犬用洁牙产品等。

该集团还谈到了接连收购素力高和快乐一爪两大宠物营养品牌背后的深层考虑，表示前者聚焦宠物食品，后者聚焦宠物营养补充剂，目前打算将两大品牌进行有机整合，完善产品组合，未来还计划“进一步完善宠物营养与护理业务产品和品类布局，为中国养宠家庭提供更全面的宠物产品组合”。

由此看来，未来健合的“并购大门”也许仍将率先为宠物营养和用品板块打开。

Swisse深挖细分人群

得益于较早进入国内市场布局，健合旗下成人营养与护理用品业务（ANC）主打的Swisse在进入中国七年后仍保持了在电商渠道的优势地位。

财报显示，今年前三季度健合ANC业务全球营收达33.7亿元，同比增长20.8%。Swisse在中国市场销售额同比增长22.8%，占集团ANC销售额的62.8%。

根据第三方电商数据监测公司Earlydata数据显示，截至2022年9月30日的12个月，Swisse继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占榜首，市场份额为7.2%。此外，该品牌在一般贸易销售按年同比强劲增长68.3%。

不过，随着营养保健品市场竞争越来越激烈，Swisse斯维诗也在不断摸索适合中国本地市场的打法。小食代了解到，继今年3月进行了新一轮的品牌升级后，该品牌目前已推出围绕全年龄段以及各细分人群拓展产品线布局的整体方向和思路。

“中国消费者已从过去的消费升级，发展到今天的消费分级，对营养品的消费也呈现出高标准化、高端化、功能细分化的需求趋势。因此Swisse聚焦美容、复合维生素及增强免疫力等多元化的消费趋势，创新布局了多个细分领域。”该集团指出。

在此前举行的进博会上，Swisse旗下全新针对中国精英人群的高端子品牌Swisse PLUS正式亮相，并推出了NAD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶、奶蓟草净肝片和胆固醇片等新品，满足高端消费人群在美容营养等方面的需求。对此健合方面称，公司留意到当前皮肤与身材方面的健康问题已成为全球消费者极其重视的健康问题之一，而在中国市场，一方面全民有着日益升级的营养补充需求，但同时“缺乏可信赖的真正高端的产品选择”。

而除了Swisse PLUS之外，Swisse还拥有其他系列，包括针对婴幼童人群的little Swisse、主打健康生活方式的Swisse me。

健合方面还表示，公司聚焦健康需求成分、剂型等科学研究的创新发展，目前已成立了“立足于关注全家庭成员营养健康”的健合集团科学咨询委员会（HHSAC），并且在法国、瑞士、爱尔兰、中国、美国、澳大利亚拥有六大研发中心。背靠这一资源，未来健合将在旗下品牌的创新过程中推动不同领域的研发成果加速落地转化，以覆盖不同人群的营养需求。

加速收复“基本盘”

值得留意的是，作为健合基本盘的婴幼儿营养及护理用品业务（BNC），在第三季度也开始表现出触底反弹的趋势。

据财报数据，今年前三季度，BNC实现整体营收47.5亿元，仍贡献集团最大营收占比。在整个业务板块中，今年前三季度合生元益生菌销售同比增长14.2%。

受益生菌销售大为好转及婴幼儿配方奶粉业务销售降幅收窄的推动，今年第三季度BNC板块销售录得增长5.2%。截至今年9月30日的12个月，健合在整体婴幼儿配方奶粉市场和婴幼儿配方羊奶粉市场的市场份额分别为5.6%及4.2%，其中超高端系列市场份额呈高单位数增长。

今年4月，健合也推出了“合生元儿童成长奶粉”新品，以发掘中国婴幼儿配方奶粉市场的更多机遇。

“我们将着重渠道扩张战略、重点投资品牌计划及消费者教育，进一步巩固在婴幼儿配方奶粉市场的地位，以应对整个行业面临的长期挑战，包括出生率下降、需求受限及来年年初新国标实施前的竞争加剧。”健合称。

该集团指出，随着ANC和PNC两大业务板块维持增长势头，以及BNC业务的进一步回稳，和2021财年相比，其仍有望扩大2022财年全年的收入增长，但由于通货膨胀上升及供应链挑战继续使利润率受压。其中，大宗商品价格近数月大幅上涨，并可能在中短期内持续上涨。

健合表示正通过优化产品及渠道组合、提高部分产品的价格（宠物营养及护理用品分布于今年稍早时间已实施加价）以及通过提高开支效益及替代采购以应对有关利润率压力。