玩具增长100%以上，母婴店为什么却做不好这单生意？

“过去母婴行业的惯性，把主要精力放在了奶粉品类上。去年开始，我们就呼吁母婴门店的伙伴一定要高度重视玩具品类。”纳虎玩具总经理程风华表示。

实际上，母婴家庭对于孩子玩具的购买量是高于母婴店的认知的，特别新一代母婴家庭更是重视与孩子之间互动类、益智类的玩具。

真正的玩具市场是什么样的？

首先，从全球玩具市场来看，国内消费者的认知度相对还是比较低，欧美人均小孩玩具的购买金额是我们中国小孩的5-6倍，中国孩子的人均购买金额还很低，所以说国内玩具市场空间很大。

其次，90后和00后是IP化时代的妈妈。她们都是在一些动漫环境中成长起来的妈妈。90、00后的妈妈天生喜爱玩具，特别是IP类玩具。

“以我们纳虎玩具来说，我既做传统玩具，也做纳虎潮玩，而我们纳虎潮玩每年增长率都在100%以上。”程风华表示。

最后，做好玩具，可以为门店提供场景化、体验式玩具的项目。有宝妈反馈，到了母婴店，孩子的手离不开我的手，孩子没办法静下心来玩，她也没办法专注买东西。而玩具这样一个场景化体验式的项目，如果能运营好，既能留住孩子的心，也能解放妈妈的手，一定会促进销售。

这些年，那户玩具主推精品动销，很多山东门店的老板也感受过纳虎潮玩的精品动销，15天就做到近300万的营业额。今年疫情这么严重的情况下，参与精品动销的门店，5天时间也做了接近20万。

这是一个互联网时代，不得不去做改变的就是线上的模块，纳虎玩具还尝试了一件代发、精品培训班、直播间等新模式，这些都是给连锁提供的赋能模式及项目。

做好的玩具品类非常简单，叫“爱、简、化”。

“爱”，就是从我们的老板要热爱玩具这个品类，特别是采购要跟上这个时代的步伐。

“化，”一是品牌化，这个不赘述；二是IP化，现在是IP化时代的宝妈掌握天下。三是专业化，受小红书等各种媒体的影响，现在宝妈水平都很高，如果门店不能专业化，很难服务好这些顾客。

“简”，就是模式简单，都写在手机上。母婴老板要关注一下纳虎玩具的手机朋友圈，非常简单。

纳虎要做的就是中国玩具的品牌化专业服务商。这也是针对消费者需求升级而做出的变化。

其实，从近一年我们采访的渠道反馈来看，很多门店老板已经开始有提升玩具占比的意识，甚至有些老板认为玩具一定会成为今后门店非常重要的一部分。这是需要培育的过程。

现在很多门店不做玩具，或者做得非常简单，卖一些几块十几块钱的东西。但纳虎玩具给门店做的动销活动，一个精品店老板对高端奶粉提供的赠品非常不满意，结果她自己贴钱采购了一批赠品给她的高端顾客。

一个230多块钱木质的玩具车，60%的材质是木头，款式又很时尚，很受年轻宝妈的喜欢。

这代表了一个风向。玩具是需要体验的，以后会成为顾客进店的重要理由。它未必会给你创造多大的流水货利润，但是会是宝妈进店的一个极为重要的理由。