一文看懂纸尿裤行业竞争格局、市场发展现状

婴儿纸尿裤一般是指尿不湿，是婴儿常用的日用品，是纸尿片、纸尿裤、拉拉裤的统称。干爽的尿不湿可以使婴儿保持整夜的安睡，由于吸水性强，被俗称为“尿不湿”。

为了进一步推动我国纸尿裤行业的快速平稳发展，完善我国纸尿裤行业产业链，政府颁布一系列措施推动我国该行业的发展，规范市场竞争，提高我国纸尿裤行业的竞争力。

近几年国家先后出台了单独二孩和全面二孩,政策。2021年5月31日，中共中央政治局召开会议，审议《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》并指出，为进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。生育需求集中释放,推高了新生人口数量，2021年中国出生人口数量1062万人。

2021年中国一孩数量441万人，二孩及以上数量621万人；预计2022年中国一孩数量435万人，二孩及以上数量609万人；2025年中国一孩数量413万人，二孩及以上数量619万人。

中国婴儿纸尿裤行业虽起步较晚，但近年来发展迅速，从一二线城市迅速向三西线城市以及农村地区渗透。2021年中国下沉市场出生人口占66.7%，一二线城市下沉市场出生人口占33.3%；预计2022年中国下沉市场出生人口占67.2%，一二线城市下沉市场出生人口占32.8%。

在三胎开放的背景下,近两年来,中国母婴快消品市场增长，2021年中国母婴消费规模34591亿元，同比增长10.8%。

中国经济持续快速增长，随着人们生活质量的提高和消费习惯的改变，中国纸尿裤的生产和市场迅速增长。2021年中国婴儿纸尿裤市场规模530亿元，同比增长9.1%；预计2022年中国婴儿纸尿裤市场规模555亿元，同比增长4.7%。虽然婴儿纸尿裤市场规模小幅降低，但未来市场潜力依然可观。

从婴儿纸尿裤市场渗透率来看，2015年以来，中国婴儿纸尿裤市场渗透率呈直线增长趋势，2021年，中国婴儿纸尿裤市场渗透率达到82%；预计2022年、2023年分别达到85.2%、88.6%。

婴儿纸尿裤行业经过近几年的迅速发展其透明度越来越高，跨国公司继续加大力度扩大国内市场份额，国内传统的纸尿裤企业也在加大投入进一步细分市场，再加上众多新企业纷纷涌入，从而加剧了行业的竞争。

从销售额增长速度来看，2020年6月-2021年6月，中国纸尿裤市场TOP10厂商销售增长速度为4.9%，TOP10厂商中本土厂商销售增长速度为63.6%。

从纸尿裤市场厂商销售份额来看，2020年6月，中国纸尿裤市场TOP10厂商销售份额为57%，TOP10厂商中本土厂商销售份额为5%；2021年6月，中国纸尿裤市场TOP10厂商销售份额为57%，TOP10厂商中本土厂商销售份额为8%。可以看出国产纸尿裤厂商市场份额逐渐提升，头部外资纸尿裤品牌市场地位受到挑战。

随着我国网民规模的持续扩大，线上社交网络的应用深刻的改变着人们的沟通和交往模式，也为企业营销开辟了新的平台。“三孩”政策的推进，各类母婴产品品牌纷纷进入婴儿纸尿裤市场。在社交网络高度发达的背景下，母婴产品营销区别于其他行业，具有特殊性。因此，为了在既往强势品牌、国内新兴品牌之中占有一席之地，各类婴儿纸尿裤品牌纷纷调整渠道布局，采取线上、线下融合发展，开展多平台营销。

2022年，婴儿纸尿裤市场线上渠道占比攀升，线上渠道占比为15.5%，线下渠道占比为8.7%，线上线下均有的占75.8%。

从2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者购买渠道来看，线上渠道综合电商平台购买人数占88.5%，母婴垂类平台购买人数占56.8%，短视频/直播平台购买人数占46.9%，微商/个人渠道购买人数占30.2%；线下渠道综合母婴店购买人数占78.9%，纸尿裤品牌专卖店购买人数占65.4%，综合超市购买人数占63.3%，零售店/小超市购买人数占28.1%。

从2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者产品品牌偏好情况来看，偏好进口品牌的占6.4%，偏好国产品牌的占21.9%，国产/进口都可以的占71.7%。

随着经济的发展及国民生活水平的提升,我国卫生用品行业在近二三十年经历了高速增长。其中纸尿裤产品给予婴儿柔软舒适的感觉,也消除了妈妈们清洗尿布的烦恼,因此，婴儿纸尿裤市场快速增长。未来，中国婴儿纸尿裤行业线上线下整合营销，抢占市场份额；消费需求更加理性，追求质量和性价比，产品价格回归价值；具备核心研发能力及渠道优势的国产纸尿裤品牌将脱颖而出。