只有大品牌的母婴基础营养品，上直播才能有点量？

近日与几位营养品品牌商线上交流，问及最新动向，多多少少都与直播有关系。

有的老板表示，打算开始往直播方向转型；有的老板表示，希望找一些直播带货达人深度合作，扩大品牌的影响力的同时，提升销量；还有的品牌已经开始做直播了，尝试播过的几期效果很好。

直播作为口罩带货的销售方式，现在已经稳定成为一种销售渠道，今年双11做出巨大贡献的也是直播。

只是，作为以线上销售为主的销售方式，直播似乎总是与营养品难以很好结合。因为双方属性“不合”。

直播常见的有效销售，多为认知度比较高的品类和产品，通过“全网最低价”的优势，吸引消费者买单。在直播间，主播开嗓激情满满地介绍产品特点和专场福利，产品多为标品。

而作为非标品的营养品，认知度较低，且因人而异，要想“适销对路”甚至还要精准推介，但是一般主播是不具备这个能力的。营养品又是法规较为严格的领域，很多敏感词，一不留神会强制停播。

所以现在能登上直播间的营养品多为基础营养钙、DHA、益生菌这种认知度比较高的产品，上播品牌也多有一定品牌力。

确实在交流中，老板们也直言，应该做直播拥抱新事物，毕竟现在新生代消费者都习惯直播的方式。

于是关于直播的尝试，“后知后觉”地在营养品领域掀起浪潮，抖音上有不少益生菌网红产品风靡，还有营养品品牌尝试“格力”模式，总部直播，千城万店联动，为门店引流。

品牌商做直播，尤其是同时布局线上、线下渠道的品牌商，想真正做好直播，还有三个问题需要想清楚。

第一，直播找主播合作，还是自己带货？

直播找主播合作，主播IP自带流量，但是专业度不足，自己带货，具备专业度，但是基本上是从零开始培养，过程漫长。

第二，直播是不是超低价模式？

直播如果不是超低价，粉丝很难买单，但如果是超低价，营养品会乱价，价盘不稳定。线上线下难以平衡。

第三，是做卖货直播，还是内容直播？

卖货直播，就是直接带货，但也是需要专业知识辅助的，而且带货会对线下渠道有影响。内容直播就是纯科普，需要更高的专业度，服务于消费者提高专业，帮线下渠道做教育。

围绕这三个问题，其实对营养品价值的深度思考，直播经历了初期的野蛮发展，正在进入价值回归、理性发展的新周期，这与营养品的发展态势是相吻合的，接下来，营养品如何借势直播有更好的发展，拭目以待！