用品代理商迭代转型首选营养品，两大品类暗含共通之处！

近日，有老板吐槽说，主要是合作了将近有10年的一位代理商，在前不久把业务板块进行了调整，从用品转向营养品，这位代理商给出的理由是——市场难做，只求保住当下。

这在当下母婴市场之中已经不是个例，从品类开始做调整的代理商并不少见。去年，我们在走访湖南市场的时候，有一位用品代理商原来做贝亲、爱得利这两个品牌，由于业绩下滑的越发严重，最后只能处理给合作的门店，转做特配、过敏调理品类。

“做奶瓶已经有10多年的时间了，一开始进入母婴行业也是从奶瓶开始的，但是这两年大环境确实不好，品类越做越少，不及时做调整，我们感觉我们很难活下去。疫情也不知道会持续多久，但是可以预判的是经济下滑，收支紧缩一定为成为趋势，用品是首先要节约开支的一个品类。所以我们觉得，当下的市场环境、消费者的认知度、市场的空间来看，营养品更具备潜力。而且会有越来越多的品牌挤进营养品行业，我们还不如赶紧趁这个机会早点抢占市场，为自己赢得一线生机。”这位代理商朋友表示。

从大环境来看，确实整体市场环境的表现并不可观，年关在即疫情再次反复，企业不能复工，经济流通停滞，这些不可抗因素所带来的影响也确实存在许多未知。

从近几年母婴市场受大环境影响，迎来大洗牌阶段，但从目前的情况来看“洗牌期”还在持续，究竟会持续多长时间还要画一个问号，但是对于品牌、代理商、门店而言保住安身立命的根本才是关键，所以也能看到市场中的门店仍然把奶粉作为第一大品类，占比接近70%、80%，尽管老板们深知“偏科”所带来的影响，但仍然无法改变当下的局面。

用品，属实是一个“爹不疼、娘不爱”的品类，由于其本身的品类的属性，周转率低、资金回报率慢，尽管利润还不错，但是很多老板都不愿意重视这个品类。甚至有些门店，只陈列刚需品类就觉得万事大吉了。

比如护臀霜、面霜、洗发沐浴乳等不需要推介就能出量的品类，老板不想麻烦、店员不想麻烦、导购想赚更多提成，每一个环节都有各自的心思，自然是做不好的。

其实，代理商转做营养品，从一定程度上两个品类是相通的。营养品受疫情影响消费者营养知识的认知度和普及度有大幅度的提升，提高免疫力，缓解、预防宝宝过敏等常见问题，已经成为宝妈们高度关注的问题，所以除了“内服”之外，同时也需要“外用”来解决问题。

所以，从笔者的角度来看，如果从单一角度把专业夯实，将会有更大的市场空间。比如过敏问题。

相信即使市场再难，母婴人不会轻言放弃，从“负面”的反馈，我们更能真切的看清市场的机会。