母婴市场一直强调差异化，但有卖点的商品依旧干不过那些网红

在之前的一些文章中，输出了一些“市场同质化”“需要新鲜卖点以求突破”的想法，而最近，一位武汉的门店老板反馈了一些不一样的意见——这有卖点了，也不好卖啊！

为什么会这样呢？且随笔者一起看看吧！

事情是这样的，这位门店老板之前店里的零辅食占比约在5%左右，他认为这个比例十分尴尬，难以提升主要是太依赖于大品牌，于是开始调整。

从原来的“网红ABC品牌为基本盘，谁家上新就主推哪家，迭代周期完全看品牌上新速度，人气跟着流量走”的思路转变为寻求一些有特殊卖点的产品，结果这刚做了一个月，发现效果也并不明显，这让他十分苦恼，于是便来找笔者吐槽。

这个情况的发生也侧面证实了一些市场趋势：

网红品牌营销深入人心。宝妈打开小红书，打开抖音打开其他一些社交平台，只要她搜索过母婴相关的关键词，被大数据贴上宝妈的标签后，她就一定刷到过不止一次网红零辅食的硬广或者软植入，当宝妈在搜索测评的时候，也会搜到一些素人的推荐。虽然可能看一眼都不点开就划走了，但是一次又一次的出现这些品牌已经在宝妈内心留下了深刻的印象，而当她需要买零辅食的时候，面对货架上琳琅满目的品牌，在宝妈手足无措时突然看到了那个有印象的品牌，由于心理原因人们会毫不犹豫的选择自己更加熟悉的品牌，这也一定程度上确立了网红零辅食品牌在消费者心目中的地位。

给孩子吃的不敢冒险。相信大品牌是市场一次又一次的事故下给消费者留下的印记，所谓一朝被蛇咬十年怕井绳，2008年三鹿奶粉事件后，也直到近几年，整个奶粉市场国产品牌也才逐渐掌控主导权。而零辅食也是一样的，一次次的食品卫生安全问题的出现，让宝妈们的选择范围一点点缩小，加上目前零辅食相关的法律法规并不像奶粉那般严格，有的牌子甚至是用的成年人零食标准在制造，但仍能摆上货架，种种因素让宝妈们十分担心这些要进到孩子嘴里的食物究竟能否让她们放心，所以在一番纠结后，往往相比勇于创新但名气不足的小品牌，很多宝妈还是会相信选择一直吃的大品牌吧。

换个例子讲：笔者从小从电视上看到奥利奥的广告，所以在选择饼干时如果纠结不知道选哪款时，那最后往往会选择奥利奥，因为我一直看他的广告有一定心理因素，在面对盗版“粤利粤”的时候，笔者知道吃不坏，但是也不会选择，和零辅食一个道理，只不过笔者追求的是好吃的口感，宝妈追求的是绝对的安心。

通过这件事，不仅表明了网红品牌之所以能有如今的影响力不是没有原因的，一定程度上说明了一些坚持创新的小品牌任重而道远啊！