营养品直播爆卖几千万，他们的直播话术是怎么说的？

笔者最近总在一些平台刷到益生菌、蛋白粉以及一些基础营养素的直播，除了品牌官方在直播，一些平台上很多母婴渠道也在直播卖营养品。

近两年，因为口罩、线上直播方式等原因的影响，对于线下还是有一定的影响，直播卖货已然成为很多门店老板的选择。

今年双十一营养品的大热，线上的销售数据也十分可观。直播固然是一种全新的方式和尝试。但是，相比其他母婴品类，做营养品的直播有很多现实的问题摆在眼前。在“做营养品直播，最纠结的都是这三个问题！”文章中，就有相关的阐释，作为以线上销售为主的销售方式，直播似乎总是与营养品难以很好结合，因为双方属性“不合”。

“营养品直播确实是个难点，要规避的敏感词汇很多。”在近一期中童《新视野》的直播中，量冠科技联合创始人、知乎母婴盐究员汤维就母婴商品的直播话术这一话题，也表示营养品直播并非易事。

直播难点

关于营养品直播的难点，无非就是对于营养品专业知识的掌握程度。不专业，只能卖一些像DHA、益生菌等消费者认知高的基础营养；专业，又会禁锢于营养品专业名词、专业术语，受到直播平台的规则约束。

因此就需要更加专业的直播知识，既需要专业的营养知识也需要专业的直播术语，对产品知识全面了解才能够规避敏感词汇，更好的讲述产品的优势，两者结合，才能够在营养品直播中卖好产品。

如何直播

“想要卖好营养品就像做一场科普，其实和讲课差不多，将专业、晦涩难懂的点通过通俗易懂的语言让消费者清楚。”

量冠科技联合创始人、知乎母婴盐究员汤维表示，营养品直播首先要对标其他做得好的直播间，先学习再超越。

其次虽然功效上是抓专业名词的，但是不要讲具体功效和专业术语，而是通过比喻，例如讲维生素D补钙，宝宝的身体就像房子，钙是砖块，而维生素D就是搬运工，这样进行科普讲解。

“某营养品品牌直播双十一期间卖了大几千万，就是通过学习三个竞品的话术，学习再超越，才实现这样的业绩的。”

而在具体讲解中，除了举例子之外，要学会外化，用数据、图片等直观的东西展现，避开对人的功效，但是可以类比人的东西就行专业讲解。