母婴企业做小红书的三个大坑，一个比一个深

母婴企业都想做小红书，但是效果不好。11月14日，红商学院无畏老师做客中童影响力直播间分享了做小红书应该避开的三个“大坑”，一个比一个深，看看你有没有中招？

一、最大的坑：“包涨粉”

很多代运营公司都会包数据、包涨粉，母婴企业也会去衡量投入产出比，认为数据和涨粉是最好的效果保证，殊不知，这是最大的坑。为什么包涨粉的都是骗子不要信？

两条“潜规则”决定。

第一，如果粉丝不是被内容吸引，反而都是花钱买来的，这些“粉丝”肯定不会买任何东西。

第二，通过金钱购买到的粉丝数据只是表现数据，一没用，二如果刷（多）了会被小红书限流，甚至导致账号就此作废。因为“空头粉丝”存在太多会拉低小红书平台整体的内容质量。

所以，不要花钱买数据，搞这些“歪门邪道”不如好好研究怎么做内容。

二、把小红书当广告号，结果可能适得其反

很多人在推销东西的时候会下意识地使用营销性话术，比如脱离产品本身添加很多没有的“亮点”，比如一个视频里同时出现五个婴儿车，刻意地推荐某一个同时贬低其它四个。这都是推销时常见的做法，但如果运用到小红书上，结果可能适得其反。

因为小红书后台对广告查得很严，对待被判定为广告的内容经常会限流。这正是由于平台有着严格的管理，竭力避免有的商家投机取巧骗流量，保护好好做内容的用户和真正好品质的产品，进而提升平台整体内容质量，吸引高质量粉丝。

在小红书，以下两种情况容易碰到限流：

首先，刷数据容易限流，其次就是广告。

以下两种情况容易被后台列为广告：

推荐东西的时候，文案中有太多营销性词汇，过多描述产品的某个点，没有站在客观真实的立场上叙述；同时推荐多款产品时踩一个捧一个，没有客观地讲出它们各自的好坏。

如果就是想发广告，可以通过平台正规流程。个人博主账号接广告的话，需要通过平台的中介，程序是品牌方在中介那里下单找到人选，个人在中介那里接单完成合作。品牌方出钱，中间平台抽成，剩下的钱归个人。

如果是商家，可以认证一个企业号，这样相当于和官方报备了自己企业的身份，企业是允许也应该推销的，内容可以存在一定的营销属性，在推销的时候相比个人号会更安全，降低限流风险。

三、斥重金拍片，不如找个宝妈聊天

小红书在调性上是一个买家秀平台。很多商家画重金找模特拍产品的照片，最终效果还不如找一个宝妈站在镜头前分享购物心得，而且场景不需要太高大上，越接近生活越好。

曾经有个宝妈博主在家里拍视频，她自然地坐在地上，背景是她家孩子的玩具，场景高度生活化，营造出一种她和镜头前的宝妈在共同体验的氛围，她的宝妈身份受到很多粉丝信任，推荐的产品接受度也就高了。

在小红书推荐产品时，不要使用太高大上的卖家秀场景，买家秀更贴近用户的生活，更真实。因为用户来小红书是来找普通人的使用经验，不是来看广告的。