纸尿裤资深玩家：做品牌一定是最后的赢家

1、未来母婴一家独大像 BC 那种全品类的模式已经到尽头了，未来每个细分领域会出现各种爆品。去年系统排名虽然BC还在名单上，但 BC 品类的拓展速度明显慢了，基本上集中到纸尿裤了。

2、我觉得全品类的优势注定不会存在，未来都是各个细分品类的冠军。以前BC全品类的优势就在于天猫的底层架构符合逻辑，是平台满减、人群标签等，但是购买场景发生了变化，你今天可以在抖音买，明天可以在别的地方买。

3、我们暂时还是纸尿裤赛道，但是我们之前的定位打法出了问题，现在进入一个休整阶段。

4、企业家宿命：好的时候全世界都是他的，坏的时候觉得自己是最差的。中国的民营企业家90% 以上的人都有的毛病——过度乐观。

5、以前有局部的红利，比如渠道红利、流量红利等，现在各个地方都没有红利。相对于其他流量平台来说，抖音还有一些机会。纸尿裤目前只在抖音有所增长。

6、2015年是线下母婴的最高点，之后电商渠道、母婴垂直平台、微商相继崛起，行业继续高增，很多人开始做品牌。在这种情况下，这个行业东边不亮西边亮，但现在是东边不亮西边也不亮。

7、目前纸尿裤行业大盘的走势很疲软，且两极分化很严重。低端品牌活的比较好，非常高端的品牌活的也很好。非常高端的品牌服务的是经济条件比较好的客户，大环境对他们没有什么影响；低端产品服务的消费者本来就只有最基本的需求，所以也不怎么受影响。最受影响就是中端市场，受大环境影响，中产阶级可能遭遇收入降低、失业等情况，随之需求和支出就会下降。

8、社会发展的大方向肯定是“橄榄球”，中间力量只是暂时被“打倒了”，市场是有弹性的，过几年可能会恢复起来。

9、国内纸尿裤品牌Babycare和Beaba两个品牌发展的比较好，外企品牌好奇和帮宝适比较好，日企的不是特别好。现在内资品牌都活的比较艰难，是近十年最艰苦的时刻。因为厂商的产能、体量、规模都上去了，但是这几年人口大盘又降得比较厉害。我觉得可能会一直难下去，几年后市场可能会达到一个平衡点。

10、出路是试出来的，要不断做尝试，说不定哪一天就走通了。只有生命力最顽强或运气最好的企业可能“碰巧”就试出来了。

11、成本上涨、销量下滑；盘子可能稳住了，利润下滑比较严重，这可能是常态了，摆平心态，熬过去，剩者为王。‍

12、现在纸尿裤很少有创新，一方面是上游供应商基本上躺平了，在原材料上几乎没有创新；另一方面厂商要创新就要买新的生产线，但是这几年产能都过剩，没有人买新生产线。

13、现在商家分两类，一类是直接躺平，一类还在焦虑，但焦虑的厂商也在躺平的路上。因为整个社会都在往低欲望发展，我们现在要做的就是先保证自己能活下去，以最低的能量消耗穿越这个周期。

14、在高速增长的时代，我可以拿80%的资产去博一把我看好的方向，最坏的结果也就是没有回报，但现在可能就是血本无归。所以现在就是把自己的核心业务做好，其他的尝试、创新等都要持保守状态。

15、一带一路是可以看到希望的地方，我还是看好往国外走。还有一些新的品类，比如去年露营、户外等比较火，如果你能踩中还是有希望的。未来，文旅是值得关注的。

16、接下来我们可能会在低端有一些布局，大家都在做一样的东西，为什么人家能做那么便宜，我们也得去学一学。整个社会消费肯定是降级，这背后是整个购买力的下降，刚需和非刚需都在寻找性价比。

17、我觉得两三年之后可能会有一个好转，这需要一个过程。纸尿裤的巅峰是2019年，出货的巅峰是2020年，那两年一些厂商疯狂扩张，这部分厂商可能会很难撑下去。2021和2022年的困难是，大家一开始不承认困难，还是往市场里面砸，后来大家发现砸也砸不出东西来。2023年会探底稳住，缓慢回升。