​“特”有机会！童年故事高能掘金“特配”赛道，专业进阶！

后疫情时代，宏观经济正在经历震荡和调整，微观市场正在面临转型和挑战，母婴行业所处前所未有的复杂市场，也同时拥有了时代性产业变革带来的充分机遇和消费需求。在这个“危与机”并存的时代，童年故事携手渠道合作伙伴，从看见到缔造再到共赢更大可能，以专业制胜之道谋篇，以精耕实干之行向远！

自1月6日，童年故事在2023年新品发布暨经销商迎新大会上，正式宣布与奶粉领域优秀品牌合作，一举推广全新特配粉系列产品“益荃康”切入特配粉赛道后，近日，童年故事精英培训会&新品发布会逐步落地各省区，其特配粉新品“益荃康”进一步走进区域市场，赢得了母婴渠道的高度好评。

探究童年故事为何布局特配粉赛道？一方面可以窥见特配粉赛道的广袤蓝海，以及童年故事的“特”有机会。

据市场反馈，近两年，特殊体质宝宝进一步增多，特配粉市场快速发展，尤以乳蛋白过敏类特配粉需求旺盛，并且因其研发难度较高和严格的注册审批制度，相关专业产品较少，在终端往往供不应求，乳蛋白过敏及罕见病婴幼儿的特殊饮食需求亟待满足。而童年故事充分洞察到这一市场需求，精选奶粉领域优秀合作伙伴，推广全新特配粉系列产品“益荃康”，针对宝宝过敏，打造了从部分水解配方、深度水解配方到氨基酸配方的三大专业产品组合，充分卡位和抢滩特医市场。

另一方面，作为以“专业”见长的高端母婴营养品品牌，深入来看童年故事之所以能够成功布局特配粉赛道，拓展企业发展边界，离不开其专业属性的厚植。

不管是营养品还是特配粉，本质上都是为目标用户提供的营养解决方案，并且从实际应用来看，过敏宝宝既是特医品类的精准对象，更是调理类营养品的深度用户，比如对于牛奶蛋白过敏的宝宝，可以选择“特配粉+益生菌”联合脱敏。所以，对特配粉的布局，可谓是童年故事基于自身专业优势的进一步加码，构建更强的“专业”产品线，1+1大于2，为渠道和消费者提供更好、更完善的营养解决方案，而有决心这样做且有实力做到的营养品品牌少有。

值得注意的是，童年故事在专业营养上的横向拓展和纵深加码，除了特医领域的布局，围绕全家营养健康，童年故事打造了高端全家营养品品牌SPHERE斯菲尔；聚焦新生代儿童喂养家庭的功能性需求，推出了功能性营养品品牌美仑加，精准营养布局不断挖掘用户焦点和痛点，多品牌战略构建发展增长曲线，视野前瞻，步伐领先。

于今天的市场而言，专业者，方能突破边界，看见更大的可能。

不仅在产品上专业进阶，为渠道合作伙伴提供更优的产品组合和经营策略，在渠道动销赋能上，童年故事更是专业为王，实干制胜。

作为母婴渠道重要品类，营养品在门店经营中两极分化严重，有的门店营养品占比高，能做到十多个点，调理型门店有的更是高达30%，而有的门店营养品占比较低，只有3、5个点。巨大的差距一方面来自于门店对营养品的重视程度不同以及是否选对品牌，另一方面在于门店营养品的专业性和动销力壁垒，很多营养品卖得好的渠道在奶粉和营养品的连带销售做得极佳，部分渠道更是成立了专门的营养品团队。

而面对今天母婴渠道的增长瓶颈和动销难题，品牌的专业培训是渠道强专业和强动销的重中之重，一个优秀的营养品品牌需要解决渠道痛点，以专业力助推渠道转型升级。一直以来童年故事精耕专业赋能，渠道有口皆碑，通过一系列专家培训班、线上培训班、区域的集中培训会、门店的专业分享沙龙等持续助力渠道专业提升和动销破局，培训力度、密度、专业度、用心度可谓业界少见。

比如，仅今年开年以来，除成功举办全新升级的全国经销商内训会外，童年故事已在郑州和广西开展了两场营养培训会，为当地的区域精英带来专业盛宴，培训内容从理论到实践，从案例解读到实战演练，可谓干货满满。并且据悉，童年故事计划在第一季度开展14场培训会，全面下沉区域市场，加速打响2023年营养专业战，让门店和消费者“看见更大的可能”。

可以说，6年以来，以行践知，初心不变，童年故事深扎市场一线，从用户出发，从实践出发，已形成一套专业、系统、有效的渠道赋能体系，不管是其“专业赢未来”系列母婴营养培训班、还是“初心如磐，奋楫笃行”系列巡回课都受到渠道的高度点赞，对实际业绩提升明显。即使是在2022年艰难的大环境下，童年故事大部分地区的经销商业绩达标，超过百分之百的不在少数，可见其专业助力的行之有效。

所以，更深层次的来看，童年故事入局特配粉，其沉淀的专业市场铁军以及渠道赋能体系都将有效作用于特配粉市场，助力于特配粉品类教育和消费者认知度，助力渠道特配粉销售，而这正是今天特配粉市场缺乏的。

为者常成，行者常至，专业时代，实干者，方能创造精彩的过去与辉煌的未来，缔造更大的可能。

后疫情时代，在大健康的趋势下，在国家“健康中国2030”的推动之下，在消费者营养意识日益提升下，营养品和特配粉的发展长期值得看好。并且，伴随着新生人口红利的浪潮消退，营养品、特配粉、全家营养等更是成为母婴渠道利润增长点，可以说大健康的“大航海时代”才刚刚揭开序幕。

以价值为原点，童年故事从基础营养、DHA到免疫健康、肠道健康等，从婴幼儿营养到全家营养，从精准营养到功能性营养，从营养品到特配粉，已构建起丰富全面的产品组合，充分迎战大健康时代红利，其中不乏出圈爆品，比如童年故事DHA藻油新品，以88%高纯度的高品质，揽获一众消费者的心扉。

而童年故事，也将以专业为引、创新为基，继续打造更多的爆品、精品，让更多的用户遇见童年故事，并且“努力让每位遇见我们的人都是幸运的”，这就是童年故事从未改变的品牌初心。

总之，2023年全新征程，在从产品力到专业力的突出成果，从品牌口碑到渠道口碑的全面进阶下，童年故事新发展阶段的势能进一步凝聚。价值驱动、专业制胜，精耕者，方能长期决胜，童年故事必将携手合作伙伴“共赢”更大可能。