营收利润呈双位数增长 扎根中国市场的a2凭何逆势破局？

当前中国乳业市场竞争行至深水区，愈发考验企业的基本功与应变能力。作为A2蛋白质领域的先行者，a2率先实现逆势破局，交出一份营收与净利润均实现双位数增长的亮眼成绩单。

近日，新西兰a2牛奶公司公布2022-2023财年的上半年财报(截止至2022年12月31日)业绩显示，报告期内，公司营收增长18.6%至7.833亿新西兰元，息税折旧及摊销前收益(EBITDA)增长10.5%至1.078亿新西兰元，税后净利润(NPAT)包括归于非控制性股权增长22.1%至6850万新西兰元，归于公司所有7380万新西兰元。此外，中文标签产品表现尤为突出。

亮眼成绩的背后，a2对于中国市场的重视与长期增长战略的实施，逐渐赢得了更为积极的回报。

多维夯实A2赛道领先优势

助力a2稳健增长

从a2最新发布的财报来看，营收、净利润均符合预期，在整体行业增速放缓之际，中国市场持续驱动公司业绩增长，并呈现多个业绩亮点。对于中国市场的优秀表现，a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi也同样在财报中予以充分肯定：“在实施尤其重视中国市场的全新增长战略方面，即使面对巨大的市场挑战，我们很高兴取得进展并进一步提升执行能力。”

首先得益于a2公司持续执行新的增长战略，a2中文标签产品表现强劲，销售额持续增长。具体看来，a2至初®中文标签产品销售额达到2.707亿新西兰元，同比增长43.5%。中标a2至初®渠道内，多个市场动态持续支持着a2牛奶公司的增长，包括婴幼儿配方奶粉市场持续向高端化发展，A2蛋白质乳制品的品类增长以及品牌集中度提升，而a2至初®是少数几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一。

同时，公司品牌健康指数进一步提升，中文标签品牌认知度从50%提高到55%，中文a2至初®品牌健康度、品牌知名度、试用率、忠诚度等指标持续提升至新高，成功赢得顾客信赖，为实现中国市场长期增长打下基础。

其次是全奶战略成效显著，以创新支持多品类增长。自2020年以来a2推出全奶战略，不断研发各种产品组合，覆盖全品类、全人群、全场景，守护全家营养健康，也成为品牌增长的重要引擎。报告期内，婴幼儿配方奶粉在中国市场销售额增长18%，液态奶在中国及其他亚洲地区的销售额增长34.6%至750万新西兰元，其他营养产品的收入也增长83.7%至1780万新西兰元。此外，基于消费者对于至初a2的强劲需求，在实体店和线上平台，各阶段产品的市场份额都有所增长。

在此次财报中，a2也再一次以线上线下业绩齐增长的优秀表现，验证了a2全渠道策略的显著效果。从线下渠道看，a2公司在母婴店的市值份额从2022年6月底的3.0%增长到2022年12月底的3.2%并创下新高，使a2至初®成为过去12个月母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一；从线上渠道来看，2023财年上半年，整个线上平台渠道的零售额增长4.4%，a2公司产品在线上平台的市场份额从2022年6月底的2.5%增长至2022年12月底的3.0%。

综上所述，中国家庭对于A2乳制品热情的不断提升，正助力a2以品类创新开拓品牌增长，并带动高端细分赛道差异化升级，未来也有更多机会点值得把握。

奶粉市场加速洗牌

品牌如何持续健康生长

在存量市场博弈加剧、人货场迭代加速的大环境下，叠加新国标的发布，奶粉行业竞争门槛不断被拉高，品牌端、渠道端都正在发生前所未有的变化。对于品牌而言，精准洞察市场新趋势，在产品品质上持续创新，与渠道深度互利合作，同时不断强化品牌影响力，成为新一阶段竞争的焦点。多年在中国市场深耕细作的a2，也在持续突围向上。
伴随奶粉新国标的落地，由“旧”国标转向“新”国标，正成为新一阶段品牌入场券，众多品牌开启“加速竞走”模式，而外资玩家面临着更大挑战。受疫情反复、供应链限制等多方面因素影响，国外工厂显然要经历更多曲折，才能递交审批成功，甚至部分品牌将因此被淘汰出局。在此背景下，a2稳步推进产品新国标注册，助力品牌良性发展。据悉，中文标a2至初婴幼儿配方产品预计在2023上半年获得批准以完成注册。档案审核已经在上一年12月完成，对于新西兰新莱特工厂的审核于2月20日开始。在现有配方注册产品生产截止日期之前，已完成现有产品库存建设以保证顺利过度。

头部效应加剧下，市场集中度进一步提高，不少中小型企业在业绩大幅下滑后陆续退出或转型，a2之所以能够凭实力抢跑，核心动力也源于其通过产品创新升级、夯实品牌影响力等手段，来持续探索内生力，夯实高端市场地位。在23年第一季度，a2重点推出了焕新a2白金系列，基于年轻父母需求进行营养配方升级；在23年第二季度，a2推出了新的品牌定位，重点是“a2®源乳®，营养根基”，由此强化品类教育与品牌认知度。这些活动继续以22财年的执行主题为基础，平衡的沟通功能性和情感性品牌信息，在更精准定位消费者的同时，加强渠道和两个品牌的整合。同时，a2还在财报中透露未来增长战略，表示公司将继续在科研、创新和可持续性发展方面进行投资，并推动中国的品牌健康指标，以及中文标产品的市场份额进一步提升。

面对极具挑战性的中国市场，a2亦从未松懈于渠道端的精细化布局，因渠道制宜，在生意核心阵地与全渠道合作伙伴深入链接，赋能渠道新增长。报告期内，a2权重渠道分销从44%提升至47%，以及单店销售的提升，推动一线城市以及下沉市场均取得增长。不同细分渠道增长背后，公司不仅重视全国渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在高潜力省份优先制定加速增长的新策略。聚焦线下渠道持续发力的同时，线上渠道增长也是a2战略重点，渠道增长保持着高健康度，即早阶段产品所驱动的快速增长。

为深化中国本土布局，a2还与中国农垦控股上海有限公司续约为期5年的独家进口和分销协议，积极构建更高效、便捷、可控的分销体系，将优质的a2产品和服务带给消费者。

新一阶段，奶粉行业机遇与挑战并存，综合实力强劲的品牌才能穿越周期，赢得最终的胜利。无论是营收净利润的双位数增长，线上线下渠道全面增长，还是稳步推进新国标迎来品牌良性发展，都离不开a2在产品创新、渠道布局、营销策略等多方面的持续精进。我们有理由相信，未来随着a2持续深入中国市场，在A2蛋白质领域将迎来更高阶段的发展。