营养品品牌抢渠道的同时,渠道也在抢好品牌!

“可以帮我对接下XX品牌吗?”

“能不能推荐XX品牌省总给我,我们再沟通下有没有合作的可能性?”

“XX品牌的当地代理做得不好,我们更专业想接,现在先排个队。”

“还有没有基础营养/接骨木莓/初乳素品牌推荐?品牌力强一些,有服务的。”

……

近期,在母婴营养品评论走访市场及线上交流中,总会收到各种各样的找品需求和咨询。

归纳找品渠道类型,大致可以分为三种。

第一,开始重视营养品的代理和门店。之前手里没有合适的产品,一直没有发力或者没有作为重点品类。而重视营养品之后,他们需要“趁手”的品牌来带动营养品业绩提升。

第二,营养品资深玩家,开始迭代品牌和产品。之前他们一直在耕耘营养品,手里的品牌也做了几年甚至十几年,随着专业的加深,需要更专业的品牌来承接;而且终端消费者变化大,他们也需要更年轻、新潮的营养品来服务新生代消费者。

第三,线上直播运营机构,在快消品、童装等直播运营价格打到底之后,线上渠道商也非常需要高价值、专业度高的产品来差异化营销,近年来一些叶黄素酯软糖、DHA、补铁软糖、益生菌等品类都在线上爆火,线上更需要产品力强的品牌助力。

而不管哪类渠道,大家对营养品的需求画像开始逐渐清晰,大家都需要有一定品牌力的品牌,推荐隐形成本低;产品有独特卖点,能够形成一定差异化;厂家有一定赋能和支持,定期开展培训、活动等,促进持续销售。

但是好品牌,总是少的。为了抢到好品牌,渠道端也在努力着。

有代理商就曾跟笔者分享到,有次看准了一个品牌想合作,打听到同区其他代理商近期要去拜访,就连夜飞到品牌当地,和品牌洽谈,争夺品牌代理权。越早出击,越早争夺到主动权,尤其是在线上网红营养品品牌落地线下时,代理商都非常敏锐,快速捕捉合作契机。

而单体门店和连锁同样也在“暗中较劲”。连锁重视营养品会主动找寻优质品牌谈合作,开放各种资源给品牌,甚至会降低供应商的入驻门槛,期待引进更多的优质好品,而不少营养品品牌最开始往往是由单体门店推荐起来做出氛围的,专业店更需要好品牌支持。

这时,供应商就会发愁,要兼顾两个渠道的平衡,同时还要兼顾线上的销售和运营。有的品牌会根据门店需求配置不同的产品,或者研发生产渠道专供品牌与产品,满足不同终端的需求。

在营养品大年里,争夺到合适的专业品牌,就等于把握了生意密码,大家都在暗自发力。更多低调、务实的好品牌,也需要“白鹤亮翅”展现品牌实力,树立行业影响力,让更多的渠道商看到,匹配理念同频的渠道商,优化运营,更好地发展。

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标签:母婴营养品 营养品市场
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