“网虫”当道丨小红书排名前十的笔记，他们怎么是推荐羊奶粉的？

什么叫“网虫”？

“网虫”是一个古早的网络流行词，官方给的解释是：“网虫”最早出现于互联网在中国兴起的前几年，人们把这个词送给了上网成瘾的人，“网虫”又称“网痴”“网迷”。

互联网刚兴起的那几年受互联网“普照”的人并不多，但是在今天可以说人人是“网虫”，就连笔者身边“年芳”76岁的老奶奶都在刷快手。

而母婴行业更是“网虫”当道，因为母婴行业是一个永远年轻的行业，不管从业者是60后、70后、80后还是90后，面对的消费者永远是30岁上下的女性群体，而这个年龄的群体，正是在互联网的浸泡下成长的消费群体。

那现在的母婴消费群体她们在看什么？

“网虫”宝妈常驻地点之小红书。

提起小红书相信母婴行业的从业者并不陌生，如果说前两年母婴渠道对小红书的力量一无所知，那现在终端母婴门店已经摆脱不了小红书带来的影响了。

“消费者进店之前已经有答案了，直接问有没有这个产品，没有这个产品转头就走了。”

“我们在讲解产品的同时，顾客就打开手机在小红书上搜相关产品的信息了。”

“在选品的时候，我们也会关注品牌有没有在小红书这样消费者浏览的种草平台做投放，因为现在的宝妈都在看小红书。”

这是笔者走访终端母婴门店时他们的真实写照，有些门店已经“沦为”小红书的“备货站”，

之前终端母婴门店可能对小红书种草停留在观望阶段，那么随着新一代宝妈成为母婴消费主力军之后，她们的消费习惯彻底发生了变化，甚至过度依赖小红书。

润米咨询创始人刘润讲过这样一句话：“消费的变革就像潮水，一旦发生，就向前疯狂进化。”

小红书上看似简单的产品“种草”“拔草”的笔记，其实每一句都不多余，那小红书究竟有多大的魔力？

之前在和浙江的母婴精品店讨论小红书现在的种草笔记：“有的种草笔记目的性很明显，但是笔记写得很全，羊奶粉的奶源、配方、常规配方、特色强化配方，还有口感、奶粉的颜色都很全、很细致，所以消费者在看完几篇笔记之后，自己就总结出那款合适了。”

打开小红书羊奶粉的种草笔记，品牌介绍是基础，奶源、奶基、口味这些也很细致，最重要的是够专业，排名靠前，获赞最多的笔记是在配方上有专业科普的种草。

比如，DHA促进脑细胞和神经系统发育；ARA促进脑部的视网膜发育；MFGM有助大脑认知发育；乳铁蛋白提高抵抗力，促进细胞生长。

看完几篇羊奶粉的种草笔记之后，不仅是被种草到，更是学习到了，这些正是线下母婴门店的短板。