泡泡玛特持续发力高端市场，能否迎来“第二春”？

近日，国内潮玩龙头企业泡泡玛特再次加码高端市场，2月25日，泡泡玛特在线下推出了高端线产品炉火纯青·燃，这是泡泡玛特推出的首款陶瓷MEGA。据了解，泡泡玛特与潮流艺术家易燃联合推出MEGA系列高端线产品，在做工上十分考究，都是由景德镇陶瓷匠人纯手工制作，融合了陶瓷产品的金缮工艺和锔瓷工艺，全球仅上线160体。

值得一提的是，160个定价19999元的陶瓷款SPACE MOLLY已经通过抽签形式全部售罄。而在此之前的一场潮流拍卖会上，泡泡玛特的“炉火纯青·燃”亲签手稿样品特别版以23万元的价格成交，成为了中国潮流玩具收藏品单品全球拍卖最高成交纪录。

无论是在潮流拍卖会上造势，还是结合中国文化特性打造高端陶瓷MEGA，都侧面反映了泡泡玛特试图摆脱单一盲盒外在标签形象，寻找未来增长的可能性。

发力高端市场，

能否迎来新的一波热潮？

翻开泡泡玛特2022上半年财报，我们可以看到“盲盒第一股”光环不再，交出了上市以来最差的成绩单。在疫情冲击最为严重的去年，泡泡玛特净利润首次出现同比下滑。财报显示，公司上半年营收23.59亿元，同比增长33.1%；净利润录得3.32亿元，同比减少7.2%。

在IP营收贡献方面，2022年上半年SKULLPANDA、Molly分別实现收入4.62亿元、4.04亿元，分别占总营收的19.6%和 17.1%。从营收贡献来看，泡泡玛特试图在摆脱对Molly的依赖。据悉，2017-2020年，Molly收入占比分别为89.4%、62.9%、32.9%和14.2%。不过，除了SKULLPANDA，The Monsters 、PUCKY等IP还难以复制Molly的成功。

此外，相较脱胎于经典动漫、影视、游戏形象IP而言，没有故事属性的IP更容易在行业竞争中淡出市场。去年天猫618潮玩榜上，仅仅游戏厂商就占据了半壁江山，其中米哈游占据两席，分别位列TOP4、TOP6。在潮玩这一品类中，不断有行业大佬诸如腾讯、网易参赛下场，进一步挤压本来不算大的市场份额，泡泡玛特的压力也是倍增。

随着潮玩市场热度下降，泡泡玛特在高端市场频频发力，能否再一次掀起潮玩热潮？或者潮玩行业新的突破口在哪里?

从消费需求来看，潮玩市场主流消费群体以年轻人或者二次元消费群体为主。据Mob研究院《2021年Z世代“潮力量”洞察报告》显示，超四成Z世代每年会花费1000元以上购买手办潮玩；近七成Z世代表示购买手办潮玩是以收藏为目的。这意味着，国内潮玩市场还有很大潜力值得开发，比如开发具有收藏价值的大娃、机车模型和机甲模型等产品。

目前来看，潮玩市场呈现出高端化的趋势，而这种变化很大程度是由消费者需求与各大潮玩品牌共同推动的。例如，泡泡玛特早在2021年公司推出高端潮玩产品线“MEGA 珍藏系列”，发售价为4999元，这一举措成功吸引了一批男粉丝。在此之前，泡泡玛特消费主力女性用户的占比超过7成。根据泡泡玛特半年报显示，2022年上半年营收23.59亿元，其中，MEGA珍藏系列收入为1.93亿元，超过上一年该系列全年产生的收入。相较盲盒贡献而言，虽然大娃成长可圈可点，但规模仍然羸弱。

值得一提的，泡泡玛特也在不同领域挖掘更多价值。2022 年 1 月，泡泡玛特战略投资了澳大利亚潮玩品牌 Underverse，2 月投资了上海骑行网络科技有限公司，公司专注卡牌类收藏品。此外，潮玩业务在本土市场触及天花板之后，泡泡玛特重心转向海外市场，寻找新的增长空间。目前，泡泡玛特国际业务已经进驻了全球25个国家和地区。