永冠黄世选：没有专业的知识，你所谈的赋能，都是不成立的

过去几年里面，门店的需求发生了很多的变化，对于代理商而言，要求重点发生变化。

在今年的动销浙江峰会上，关于《后口罩时代，代理商如何提升服务赋能门店？》这个话题中，温州永冠总经理黄世选以自身经验为案例，近距离的分享了他在营养品和洗护用品领域，赋能门店的一些感受、变化和方法。

营养品：专业、小型私享会

永冠自2013年成立以来，就主要是做洗护用品，做营养品是从2019年转型。“以前我们所谓的赋能就是采取，我们把客户所需要的小品，做成一个更优惠的价格，由我们的业务到门店，或者门店做一些嘉年华，我们只要把人跟上去就OK。但是通过这两年转型做营养品之后发现，做营养品的赋能，远比用品要大得多，而且精力花费得更加多。”黄世选表示营养品和洗护用品的赋能差别很大。

“这三年我感触非常深的，做一个东西首先要专业，这是第一的，否则你没有专业的知识，你所谈的赋能，都是不成立的”，所以永冠对门店赋能的变化从做用品的时候上陈列面，做一些打包组合，到发现做营养品所需要的专业度不一样后，改成了做小型私享会，把高端门店通过专业老师的赋能，小面积的点对点，这样的赋能对门店来说是加深对一个产品的认知和学习。

“接下来我们会把这个方式更深度地延续下去，包括在去年我们做了七八场小型的私享会。”

为什么是小型私享会？

黄世选表示，“我们会把时间成本控制，特别是大型厂家搞的活动，可能出门要几天，我们就避开了时间上的环节，会集中在当地。比如我们在温州市区，在乐清做一场，在苍南做一场，有地方特色，把时间控制在一个半天的时间，这样对门店也没有过多的损失。有些门店，都是老板娘自己过来，利用半天的时间，比如中午2点开始，到下午5点三个小时，大家集中在一起交流，做一个短暂的交流，这种效率非常高。”

洗护用品：集中爆品

“以前强烈要求合作的门店上洗护专柜，现在发现这个打法不可取”，黄世选表示，把品类压缩更符合现在90后、00后宝妈的需求。洗护用品的赋能，会从长尾的SKU到更集中化，小而美的东西。

这也是因为现在的品牌越来越多，如果再要让门店把所有的品项上齐，20-50%的商品消费者不一定买单。这个情况下代理商也是跟着品牌方，把产品优势做小而美，门店把爆品，要主打的单品突出出来，把量做上去。