上市12年，澳优佳贝艾特婴配推新品“悦护”，市场布局和目标受行业关注！

6月8日，热情三亚！

羊奶粉赛道“领头羊”佳贝艾特在上市12年之际，重磅推出了旗下婴配粉新品——佳贝艾特悦护婴幼儿配方羊奶粉。

这款伊利与澳优融合打造的新品，无论是产品配方或是市场布局，都体现了他们双方的资源实力和市场决心。

对于佳贝艾特来讲，这是一个重要的里程碑时刻。发布会现场，育儿专家、乳业专家、食品分析师、媒体记者及佳贝艾特合作伙伴代表、品牌代言人、澳优集团和佳贝艾特管理团队等400余人汇聚在此，共同见证佳贝艾特新品发布，加速引领羊奶喂养新时代，携手行业共创高质量增长的战略规划与发展信心。

会后，乳业圈对澳优董事长颜卫彬先生进行了专访，从产品，到市场，再到目标，我们进一步感受到澳优（佳贝艾特）“将羊奶进行到底”的极致追求。

产品：伊利与澳优的战略协同体现

“佳贝艾特悦护是伊利与澳优协同为渠道和消费者带来的礼物”，澳优董事长颜卫彬先生在致辞中指出。

乳业圈留意到，佳贝艾特悦护产自伊利位于内蒙古的金海工厂，甄选国内优质的莎能羊奶源，以生羊乳入料生产。

伊利内蒙古金海工厂是乳业闻名的智慧工厂示范样板，不仅配备全球顶尖的全自动生产设备、采用先进的生产工艺，对奶粉的生产各环节把关也是十分严格。工信部《2022年制造业质量管理数字化典型场景和解决方案优秀案例名单》显示，金海工厂的“婴幼儿配方乳粉数字化可追溯平台项目”成功入选，使其成为行业内唯一一家获此荣誉的乳品工厂。

可以说，伊利也是用“顶格”配置为佳贝艾特悦护赋能，这是对资源的共享，也是对共赢的期望。

“伊利也在壮大，奶粉配方（资源）对于它来讲也是稀缺的。在新国标注册的关键阶段，伊利把配方资源给佳贝艾特来使用，体现了伊利对佳贝艾特的呵护，希望这款产品能够更好地体现科研的价值”，在专访中，颜卫彬先生告诉乳业圈，“佳贝艾特悦护是国内供应链与海外顶级原料的的结合，这款新品充分发挥澳优与伊利的战略协同优势，目前双方已实现了在上游奶源布局、研发创新、供应链构建及产品转化等方面的深化协同。”

面向消费端，佳贝艾特悦护的新品上市，不仅仅完善了佳贝艾特的产品矩阵，更是基于新时代消费需求下，消费者对“更好吸收”和“免疫呵护”的双重期待。

会上，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻女士在演讲中表示，“基于对消费者购买婴配粉的洞察，我们调研发现，‘好消化、易吸收’是消费者的第一大需求，而疫情以来，‘免疫力提升’已经一跃成为消费需求的第三位。”

基于此，佳贝艾特悦护依托澳优“1+6+N”全球研发体系，卡位羊奶粉“免疫”赛道，既含羊奶小分子，吸收率可达95%；10倍类HMO，增强内在保护力，喂养效果经过科研实证，可使保护因子IgG提升62%；配方顶配OPO，双重益生菌及益生元、专利核苷酸组合，集结多维营养，为宝宝健康快乐成长保驾护航。

主打“吸收+全面营养”的佳贝艾特悦白、主打“吸收+益智”的佳贝艾特悠装pro、主打“吸收+免疫”的佳贝艾特悦护，佳贝艾特正在深刻洞察消费者需求，打造多维差异化产品矩阵。悦护的推出既能更好地满足日益升级的消费细分需求，也有利于渠道精细化选品、填补品项空缺，也是佳贝艾特丰富产品线布局及市场拓展的战略发展需要。

新品的重磅发布点燃了在场佳贝艾特合作伙伴的热情，而比之更受到关注的，是悦护的市场运作模式和目标期望。

市场：精选渠道，差异化布局

回顾佳贝艾特上半年的表现，佳贝艾特副总经理田波先生表示，1-5月，佳贝艾特坚持长期主义引领，与客户共建共享，从会员、营养、动销等方面全方位强本固基，助力业务稳健增长。同时，佳贝艾特执行全渠道多维度打击窜货，坚决维护市场秩序。

采访中，颜卫彬先生告诉小编：“佳贝艾特目前按照集团战略规划稳步推进，今年市场表现达到预期。在品牌和渠道的共同努力下，1-5月，佳贝艾特领头羊俱乐部、下线市场动销等均实现环比双位数的增长。澳优在中国婴幼儿羊奶粉板块的市场份额进一步提升逾5个百分点。”

而悦护的加入将会进一步完善佳贝艾特的市场布局。

2023年，婴配粉赛道真正的竞争才刚刚开始！

当前正值新国标注册的关键阶段，“强者恒强”的马太效应进一步凸显。在趋严政策的推动下，行业发展对婴配粉企业科研水平、市场运营能力、抗风险能力等提出了全方位系统提升的要求。

业内人士认为，新一轮淘汰赛下，部分中小品牌将退出市场，婴配粉市场集中度将进一步提升。

“新国标之下，今年到明年的2月份，婴配粉市场将会有一个艰难的过渡期。但是佳贝艾特‘领头羊’的地位已经奠定，从某种程度来讲，佳贝艾特今年会有来自大环境的挑战（这是全行业性的），但更多的是机会。”澳优董事长颜卫彬先生告诉小编。

关于悦护新品的下半年市场运作，佳贝艾特副总经理田波先生则在活动现场给出了更加细致的解读。

“佳贝艾特采取‘精选渠道’上市策略，差异化布局区域母婴型连锁及母婴普渠。下半年，佳贝艾特将继续从佳贝商学苑培训、会员精准营销、行销活动支持、营养科普宣传、市场秩序管控等方面持续发力，在为佳贝艾特悦护新品上市保驾护航的同时，全方位打造业务增长势能，引领羊奶粉行业高质量发展”，田波先生表示。

同时，他还透露，从悦护这只新品开始，之后的产品推出都要从集团层面控制，严选渠道、控货控价，兼顾多方利益，合理分配利益链，助力渠道生意提升。

正如资深乳业专家王丁棉所说，品牌和渠道共赢是羊奶粉行业健康发展的坚实基础。相信有着国际背景的佳贝艾特，在与伊利的进一步协同下，将凭借行业领先的科研、市场等优势，深度挖掘羊奶粉市场。

会上，佳贝艾特还启动了“宝宝悦护计划”公益行动，力推中国婴幼儿健康事业更优发展。该公益行动是佳贝艾特联合中国关心下一代委员会儿童发展研究中心一起举办。

目标：将羊奶进行到底

谈及佳贝艾特下半年的目标，颜总表示虽然今年市场充满挑战和不确定性，但“我对佳贝艾特发展很有信心”！

“今年我们争取实现双位数增长”，颜卫彬先生告诉小编，“澳优将围绕消费者需求和市场变化顺势而为，以更坚定的品牌战略、更深入的羊乳科研、更精细化的渠道运营、更实效的营养运营和更坚韧的蓝色军团继续前行，夯实佳贝艾特的市场地位。”

展望澳优及佳贝艾特未来的发展愿景，颜卫彬董事长表示，“百亿佳贝”和团队的承诺无比坚定，未来公司将继续立足长远，不断精进，在产业优势上更加突出以更优的营养服务全球消费者，并将羊奶进行到底。

乳业圈留意到，2022年，澳优收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group之后，每年新增约4.5万吨鲜羊奶的供应；位于荷兰的浓缩羊乳清粉生产设施已经完成；投资1.4亿欧元的新婴配基粉设施将在2023年完工......

从布局羊奶海外奶源工厂，到收购荷兰羊奶酪公司，再到进一步构建全球原料共赢的“朋友圈”，澳优从上游到供应再到产品端，一直在努力向着“将羊奶进行到底”的目标靠近。

羊奶产业是朝阳产业，高级乳业分析师宋亮在会上表示，品类细分发展的趋势之下，羊奶粉发展的潜力最为可观。

目前，羊奶粉市场发展的主要问题仍然是消费者对羊奶营养的接受度。“澳优愿与行业一起，共同推动羊奶粉产业突破天花板发展”，颜总表示。此外，他还透露，澳优全球品牌海外总监有了新任命，并将在今年9月与大家见面，并指出，澳优将继续以“黄金十年发展战略”为指引，全方位顶格资源匹配支持佳贝艾特向百亿目标挺进。