可萝可特张遨麒：留在牌桌上的关键是要以门店为基打造差异化价值

近两年精品母婴店迅速走红，整个行业关注度也越来越高，甚至不少传统母婴店也在朝着精品店转型，行业竞争愈发激烈。可萝可特作为精品母婴店的标杆，有哪些经营之道值得学习？

“愣头青”精神

今天给大家分享一下可萝可特创业六年经历的行业起伏。

“愣头青”是自我创立可萝可特以来别人送给我的词，但是我不认为这是一个不好的词，反而我认为它代表的是突破传统，是不一样的精神。创立可萝可特的原因和大多数的中小母婴店主类似，因为有了自己的孩子，想要为孩子提供优质的母婴产品，陪伴孩子健康的成长。

可萝可特是做进口母婴店起家的，因为当时我们本地的进口母婴店比较少，很多进口的母婴产品是买不到的，所以我决定开一家进口母婴店。在确定了品牌定位后，我投入了大量的资金去做品牌规划、品牌LOGO以及门店整体VI视觉设计，当时也遭到了很多人的质疑，认为投入大量资金做这些事情是没有必要的，但是我坚持做自己认为正确的事情。同时，在可萝可特创立初期，也遭到了很多人的非议，但是我认为凡是能成功的企业，一定是做了和别人不一样的事情，如果做了和别人一模一样的事情，那就只能随波逐流，跟随在他人的背后。

众所周知，打败门店的不一定是门店，也可能是线上平台、社群团购等渠道，所以我们要做就要做不一样的门店，虽然过程很艰辛，但好在看到了结果，可萝可特在2018年启动加盟，同时也不断扩张直营店，整体规模持续扩大，从最早的33万做到了现在几千万的销售额。

快速发展下的风险

伴随着可萝可特的快速发展，我们也看到了一些风险，在此分享一些误区供大家参考：一是当预判不到行业发展变化的时候，做出的决策往往是错误的；二是在企业发展到一定阶段时，企业领导者可能会出现短视的问题。

你决定不了行业但你能决定自己的企业。近几年，大家都在说母婴行业不好，企业发展不好，但在我看来，好的行业里也会有发展得不好的企业，不好的行业里也会有发展得好的企业，最关键的是要成为最好的自己，无论行业如何变化，只要坚持做好自己该做的事情就一定能留在牌桌上。

当下，母婴实体店的营业额不仅仅是依靠实体门店获取，更多地是依靠线上平台获取，但是里面有一个风险点，那就是我们只能把平台当成工具，不能把平台当成所有，因为母婴店的根本还是在门店，而平台也不是永久存在的。

在母婴市场疲软的当下，我认为母婴从业者应该回归初心，想想创业初期是如何把事情做好的；二是要坚持“做梦”，只有坚持把梦做下去，才能变成更好的自己。当每一个从业者变得更好的时候，每一个从业者都在做对这个行业好的事情的时候，行业才会更好。