小红书只是种草，你知道52%的宝妈要上知乎才决定买啥吗？

作为渠道方，打开知乎，你会搜索些什么？

“受欢迎的宝宝辅食品牌？”

“母婴品牌排名？”

“母婴店加盟好还是自己开好？”

“母婴类自媒体应该怎么做？”

母婴消费者在知乎又会关注些什么？

动销中国广西分会场，知乎大V笑霜从宝妈视角分享了她的育儿经验。

“被初步种草后，我不太敢下单，特别是大件，我会上知乎，搜一搜专业博主是怎么分析这个产品的，背后的技术逻辑是什么，配方料有什么成分、有什么优势、有什么危害，才会进入下一步的购买环节。”

搜索已经成为母婴消费者获取知识经验、了解兴趣内容、选择婴童用品的重要方式。

养娃过程中、下单购物前、带娃旅游前，每个生活场景中都少不了种草产品，母婴消费群体习惯在做出消费决策前，去内容平台“搜一搜”。

不要忽视了知乎这类专业内容平台的影响力。

小红书种草，知乎决策，淘宝、京东下单，这是真实的购买链路和行为。

一半的人会主动搜索

数据显示，在知乎，每天打开 APP 后搜索的用户超过一半。

搜索用户平均每天搜索超6次，在选品时，每个人都是“十万个为什么”，最终都在知乎收获答案。

知乎的slogan是：“有问题，就会有答案”，已累计问答讨论5.29 亿次。克劳锐调查显示，知乎有6300万大盘创作者，其中职业创作者占比77%。

不管问题再偏，也仍有足够牛，足够专业的回答还在等着你。

折叠手机、厨房空调、抗衰老面霜、羊奶粉品牌、混动汽车、户外运动……可以看到，越来越多消费者在知乎寻找消费答案。

了解品牌包括了数码、家电、日化美妆、食品饮料、汽车、服饰运动等生活全场景。

这也意味着，母婴品牌能轻而易举的在知乎搜索场景下找到自己的目标用户群体，直达用户，抢占用户消费心智，实现用户的精细化触达。

在搜索路径上，用户更倾向于先搜索话题、场景类词语以解决选品大方向上的困惑。

如通过搜索“如何选择洗衣机”，了解洗衣机去污、节能、防缠绕、洗烘套装等最基本的产品功能。

针对第一轮搜索，要在内容里植入话题或产品相关的内容。

比如某零辅食品牌的产品是独立包装的，方便携带，适合亲子户外、露营，对应的在内容中也会植入户外、露营相关的关键词。

然后搜索品类、品牌相关问题，深入了解自己关注的因素。

如通过搜索“洗烘套装是不是智商税”，从使用评价、性价比、售后等角度找到符合自己要求的品牌或产品。

用户看完了第一轮高热度的话题场景词后，第二轮去做品牌词的搜索，这时需要品牌方在回答里增加品牌露出，提升品牌词在搜索广场的露出排名。

经过前两步的建立用户心智，接下来用户会通过搜索获取更多关于这个品牌的信息，比如“XX品牌靠谱吗？”，“XX品牌成分安全吗？”，开始建立对品牌的认知，并确定该品牌的功能配置，什么时候下单、去线上、线下哪里买等信息。知乎提供了专业内容，支持用户的购买决策。

最后一层搜索，可以引流到产品对应落地的店铺。

对品牌来说，了解用户的搜索习惯，进行针对性的投放，就可以分层次、有重点的突出品牌优势和产品亮点。

理性消费下，主动搜索成母婴用户购买前的“必经之路”。

母婴用户在进行搜索的时候，大多数是带着需求来的，这一点已经超越了大部分被动接受信息的用户。

这也意味着通过搜索了解到品牌的用户，变成付费用户的转化率会更高。