新国标选“羊”，品类精耕者和综合型玩家中谁更胜一筹？

首次配方注册制，加速助推了羊奶粉行业的规范化发展，并且也诞生了羊奶粉百款百亿的兴盛。而在号称“史上最严”的新国标注册下，羊奶粉品类更是展现出了新的发展热潮，这个品类已经疯狂的卷起来了！截至目前，已有35家乳企旗下76个羊奶粉系列通过新国标。透过本轮新国标，我们发现：

一是部分羊奶粉品牌正在默默退出历史舞台。据统计，在老国标时代49家涉羊乳企中，还有17家乳企尚未有新国标羊奶粉产品通过。在新国标注册制这场大考中，一些羊奶粉品牌已经默默退出了历史舞台。

二是羊奶粉赛道玩家实力增强。研究35家涉羊乳企，目前乳企类型主要分为三类，一类是具备强竞争力的伊利、飞鹤、达能、君乐宝、健合、美赞臣等综合型中大乳企；一类是精耕羊奶粉赛道多年，已经将羊奶粉做成企业差异化标签的澳优、宜品、和氏、雅泰、百跃、美力源、倍恩喜、圣唐、多加多等；另一类是乳企知名度不高，实力不强，羊奶粉布局时间尚短的乳企，这类型乳企要想吃到羊奶粉品类红利难度较大。

品类精耕者中，澳优、宜品既具备综合实力，又具备羊奶粉品类精耕的优势，是目前羊奶粉赛道最具竞争力的2大羊奶粉玩家。而且借助新国标注册机遇，这两大乳企都在加大羊奶粉品类的“兵力”，澳优借助伊利，推出国产版佳贝艾特悦护，形成国产+进口的产品矩阵，大单品矩阵建设进一步完善。宜品乳业在原有宜品蓓康僖和欧士达两个羊奶粉品牌基础上，新增宜品小羊、宜品羊奶粉、棒棒羊，以宜品乳业集团之力，夯实新5年宜品乳业的羊奶粉江湖。

再来看，已经颇具品牌力的蓝河乳业，依然深扎绵羊奶赛道，将3款新国标新品产品力大幅提升，向着流量新一代品牌迈进；和氏、雅泰、美力源、倍恩喜等乳企，基于深厚的全产业链，新国标注册下加速品牌力建设，抢占羊奶粉品牌塑造的又一个“黄金期”。

综合来看，虽然综合型大乳企的竞争重心依然在牛奶粉市场，但鉴于母婴渠道对“品牌化”羊奶粉品牌、“品牌化”渠道定制羊奶粉品牌的布局需求，大品牌羊奶粉，将是全国中大型母婴连锁的布局焦点。而品类精耕者，投放品牌资源、投放渠道资源、专注羊奶粉赛道，获得全国众多渠道的支持，其市场竞争力也不容小觑。另外，和氏乳业等正在力推渠道上移，和全国知名连锁爱婴岛等进行深度合作。可见羊奶粉品类及品牌，都在快速迭代，加速行动。

三是实力乳企对羊奶粉品类的布局正在加大。近几年，显而易见的是，婴配粉行业已经进入减量竞争。在减量竞争之下，乳企要么求自保，要么求增长。其中，探索可持续增长依然是行业主流。而在探索可持续增长的过程中，实力乳企在牛奶粉赛道的布局已经非常成熟，有机奶粉热度不够高，特配粉等其他细分品类尚处于培育之中，唯有羊奶粉已经成为当下乳企和母婴渠道的标配品类，布局羊奶粉既有助于完善乳企品类布局，又可多元化满足渠道的选品需求，还能助力乳企打造新增长极，补充企业利润。据不完全统计，仅飞鹤、伊利/澳优、达能、宜品等11家乳企，就新增了18款羊奶粉。不难看到，羊奶粉品类的热度。

综合上文，目前新国标注册羊奶粉中，可供渠道选择的羊奶粉其实相对清晰，综合型实力乳企和专业精耕型乳企，都值得渠道选择。