看小红书只是第一步，后面少算一步都得掉坑里

网红品一定是线下爆款吗？

小红书、抖音、快手等线上平台的火爆很多人都看在眼里，网红品的巨大流量，谁看了都眼红。

但是，先明确一点：线上爆款就一定也是线下爆款吗？

不尽然。

乐宝严选世贸展厅负责人王倩倩专门负责线上选品的相关工作。

她表示：“选品失败也是比较常见的事情，即便是相同的产品，放到线下，不同的区域很有可能出现截然不同的表现，更何况不是每个品牌都能在线下做起来，也并非每次都能选到好产品。”

先把心态放平，再来看看线下渠道选择网红品的标准。

不能只看流量

王倩倩分享了自己的选品标准：“我们选品更倾向叫做流量品，而不是网红品，因为网红品特别容易被淘汰，而我们会选择既有流量，同时品质、颜值各方面都相对在线的产品。”

一位主营营养品和用品洗护的河南代理商，成立了专门的线上部门。他选择网红品的逻辑，主要有4点：

1

看流量

主要是小红书、抖音，天猫、京东等平台。传统电商和新兴自媒体平台都会关注。再看笔记数量与头部KOL是否发布相关内容，以及产品的销量排名、客评率、店粉丝量。

流量越大产品越好的吗？

当然不是，要挑选出那些认真对待线下渠道的品牌。

怎么判断？进入逻辑的下一环。

2

看价盘

网红品往往生命周期短，品牌为了短期内获得最大收益，收割线下渠道也并非个例。纵然排名靠前的产品可能流量巨大，但是这样的品牌能给到代理商的毛利也相对有限。结合产品线上线下的价盘，判断品牌是否想要认真经营线下，避免被收割。

3

看团队

包括品牌的组织架构、企业文化等都在考量范围内。这一点与线下选品逻辑相同，判断一个品牌能不能接，团队很重要。

4

看品牌SKU数量

同一个品牌旗下单品过多，一般不会做。品牌经营重心分散，每个产品的经营渠道不同，经营风险大。

品牌大量推广，是福是祸？

随着小红书对消费者的影响力愈发凸显，品牌软文的数量也陡然增多，有时甚至很难看到客观评价，面对这种情况又该怎么办？

王倩倩表示：“品牌的软文多,反倒说明了品牌对小红书的重视程度高，舍得投放。只要产品质量过关，我们也乐于品牌投放。”

根据2022年《小红书蒲公英平台母婴行业投放指南》显示，母婴行业的投流比要高于大盘，具备成熟的整合投放意识。

尤其是母婴用品品牌，往往会通过利用“内容+广告”联动策略，抢占用户心智，再结合信息流广告、搜索广告等多种投流策略，实现投流效果最大化。

可见，在小红书等新媒体平台上火爆的品牌，往往本身也有着不俗的营销水平和操盘水平。线下渠道如果能够利用好网红产品，也能为实体门店带来可观的流量。