中国市场驱动a2牛奶公司业绩增长

8月21日，新西兰a2牛奶公司发布22-23财年财报（至2023年6月30日）显示强劲业绩，在a2牛奶公司增长战略的执行下，着眼于抓住中国婴幼儿配方奶粉市场的全部潜力。

a2牛奶公司坚定执行聚焦中国的增长战略，在婴幼儿配方奶粉市场整体缩减的挑战之下，逆风对中国市场加大投入并取得积极成效。根据财报显示，a2牛奶公司在中国市场取得了全面的强劲增长。

具体而言，报告期内，a2牛奶公司营收增长10.1%，至15.929亿新西兰元，税后净利润(NPAT)包括归属于非控制性权益的金额增长26.2%至1.448亿新西兰元。

其中，报告期内，a2牛奶公司婴幼儿配方奶粉总体销售额增长8.4%，中文标签产品销售额增长27.8%，英文标签产品销售额下降6.1%

需要注意的是，得益于公司增长战略的持续执行，a2牛奶公司在中国及其他亚洲地区录得营收为10.022亿新西兰元，增长37.9%，EBITDA为2.541亿新西兰元，增长75.1%。

公司在23财年迈过一个重要的里程碑，中国及其他亚洲地区的收入首次超过10亿新西兰元(占总收入的62.9%)，这表明了公司以中国为重点的增长战略的重要性，对于中国市场的持续投入取得了积极的成效。

此外，a2牛奶公司在中国的总体品牌健康指标创下新高，a2婴配产品品牌认知度从52%升至63%，无提示品牌认知度从17%上升到23%，最常用品牌也从12%上升到16%，试用和忠诚度指标也获得提升达到新高。

在中国市场，消费者对a2至初的需求保持强劲，在线下母婴渠道和中标电商的市场份额均创新高。a2中标婴配产品销售额增长27.8%至5.593亿新西兰元。

在这背后，母婴店的权重分销和同店销售增加，推动一线城市以及下沉市场的增长。公司不仅重视全国重点渠道，也同样重视区域渠道建设，针对下沉市场进行更大的渗透，并在高潜力省份优先制定加速增长的新策略。

截至2023年6月底，a2公司在母婴店的市场价值份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%，使a2至初在23财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。

加速线上渠道增长也是中标婴配产品的战略重点，在线上渠道的表现是衡量成功与否的关键指标。a2公司在线上渠道的市值份额从2022年6月底的2.5%上升至2023年6月底的3.3%。在线上渠道，随着越来越多的用户选购各阶段的婴配产品转向线上渠道，公司的早阶段产品销售份额显著增加。

公司对于新版英标a2 Platinum?投入的增加，同时销售组合进一步向中国跨境电商渠道转移，英文标签通过跨境电商的销售额为3.862亿新西兰元，同比增长51.0%。

此外，a2公司的全奶战略持续推进之下，中国及其他亚洲地区液态奶销售额增长36.7%，至1520万新西兰元，其他营养产品收入增长87.9%，至4140万新西兰元。