零辅食占比30%，这回是母婴店割了电商的韭菜

通过近期的走访市场，笔者发现大部分的母婴门店都是把零辅食产品陈列在门店门口或是门店中心货架等这些显眼的位置上。而陈列的产品也是紧跟当前热门，以网红产品为核心。

“目的就是为了引流”，来自台州的精品母婴门店老板程娜在接受母婴食品评论采访时讲道。

程娜在台州地区有着6家精品母婴门店，通过交流，笔者了解到，在她的母婴产业中，光零辅食品类的占比就达到了总品类的30％以上，并且主要是以网红零辅食产品为主。

当笔者和程娜谈到，在走访市场的过程中，有很多线下母婴门店老板都在反馈自己门店零辅食品类做得不好，而现在零辅食品类做不好的主要原因有两个。

一是新生儿减少，二就是电商平台的冲击。

“新生儿减少，我们没有办法避免，现在消费者不生，我们不可能去大街上求人家生孩子对吧？并且在未来新生儿减少是长期趋势。”程娜讲道。

而对于电商平台的影响，她认为这对母婴门店来讲称不上是件坏事。

首先，母婴门店现在做的这些网红零辅食品牌产品，看似是实体被电商冲击和收割，但其实是这些电商平台帮助线下母婴门店打开了这扇大门。

在口罩这几年时间里，这些网红零辅食品牌在我们没有注意到的地方去花金钱，花精力地为电商店铺做运营、做引流、做推广，但其实这相当于是在变相地在为品牌产品打广告。

而现在口罩时代已经过去了，消费者回归线上，借着这些网红品牌的气息，线下母婴店也能吃到利润。

其次，也正是因为这些品牌的推广，让消费者意识到零辅食的重要性，但是电商平台购物是没有温度的。

尤其是零辅食这类进嘴的产品，消费者没有通过线下的母婴门店或者是商场超市进行了解和接触，光看平台上的评价，消费者也不敢轻易下单购买。

“有很多消费者第一次购买零辅食产品都是在我们这里，经常是看网上说不错，才来店里尝试购买。”程娜讲道。

最后，电商平台正是帮助线下渠道选品的工具，因为互联网的传递之快，这类网红品牌能在线上活跃5年以上的时间，说明他们的品牌和产品不会有大问题。

并且互联网的5年可要比在线下的8年10年更成熟，毕竟互联网的传播速度摆在这，而这些品牌在线上的快速传播，也正是在帮助线下实体门店进行试水。

“现在每次有业务来推荐产品的时候，我都会打开淘宝搜一下，看一看产品的配料和消费评价再来考虑。”程娜讲道。