一、主渠道：
　　婴幼专卖店渠道辅助渠道：流通、商超、医务、药店、目录手册。
二、招商方式：
　　区域代理制：省（直辖市）级、地级市级、县级市级、直营店。
三、广宣品与物料：
　　1.央视全年广告
　　2.全国、省市婴童专业展销会
　　3.专业报刊杂志广告和主流报刊软文宣传、专题报道
　　4.育儿知识和奶粉知识手册
　　5.回馈消费者活动宣传页
四、区域保护：
　　1.经销商码、流水码、防伪码三重防伪窜货
　　2.严格区域控货，确保经销商利益
五、人员支持：
　　根据业务需要派遣省区经理或者城市经理和营养顾问
六、对经销商要求：
　　1.证照齐全：营业执照、食品流通许可证、税务登记证
　　2.实力具备：有专门资金、固定的经营场所和库房、有业务员并具备业务素质
　　3.渠道熟悉：对奶粉销售的主渠道和辅渠道比较熟悉，特别是拥有主渠道奶粉（或者食品）推广营销的经验
　　4.诚信务实：具备互惠互利双赢的理念，有明确的方向干和风险意识，共同开拓和维护好客户，使爱尼可品牌在目标　　　市场上良性流转并不断增加 市场占有分额
　　5.规范运作：做好协议区域，不外流，守好自己的区域，严防外货流入

　　青岛爱尼可食品有限公司是宜品乳业有限公司的销售公司,全权负责宜品乳业自有品牌销售。目前我公司自有产品品牌“宜品”牌婴幼儿配方奶粉，“爱尼可”牌有机婴幼儿配方奶粉,其中“宜品”商标被评为“黑龙江省著名商标”，宜品产品被评为“黑龙江名牌产品”；“爱尼可”有机奶粉获得中国、欧盟双重认证。
　　宜品乳业黑龙江生产基地建厂于1955年，有着六十年的专业奶粉生产经验，“60年安全生产零事故”，国内脱盐羊乳清粉技术拥有者，率先在中国境内采用欧盟卫生标准，严格实施GMP生产规范（药品生产质量管理规范），通过并严格执行ISO9001质量管理体系、危害分析与关键控制点HACCP体系认证、良好生产规范《GMP》体系认证，连续7年获得有机认证奶粉的企业，并是获得有机农产品种植认证、有机畜产品养殖认证、有机乳制品生产加工认证及有机奶粉销售认证的企业。
　　2015年宜品乳业荣获“中国科技创新型中小企业100强称号”，2015年宜品乳业实验室升级为CNAS国家认可的实验室，2015年宜品、爱尼可有机奶粉通过欧盟BRC“食品安全全球标准”A+级认证，拿到了直通欧盟市场的入场券，2016年宜品金装益生菌婴儿配方奶粉获得具有食品界”诺贝尔奖”之称的“世界食品品质评鉴大会超金奖”。“爱尼可”有机婴幼儿配方奶粉均已实现“一罐一证，全程有机可追溯”。我们坚持“全产业链运作、用制药的标准做好奶粉”。
我们的愿景是：做大做强“宜品”品牌,打造“爱尼可”有机奶粉中国第一品牌。