佳贝艾特李轶旻：携手行业合力破圈，共创羊奶粉“双百亿”繁荣时代！

经过十年的增长爆发期，羊奶粉行业进入了质量、速度均衡发展的“质量增长”新阶段。羊奶粉市场竞争加剧，挑战与机遇并存，一些品牌玩家黯然离场的同时，也有一部分新品牌加入羊奶粉赛道，行业的变化会带来动荡，也涌现着新的机遇。

高歌猛进的羊奶品类

2020年，羊奶粉行业突破百亿大关，在出生率下降、国家政策行业法规迭代以及婴配粉大盘增速放缓的“挑战”下，羊奶粉市场能够实现逆势增长，一路高歌猛进，成为奶粉细分赛道的龙头，它的增长动力从何而来？

首先，国民经济的发展，人民的物质生活、消费水平得到提升，对美好的生活追求与渴望愈加强烈。尽管全球整体经济放缓，消费者口袋里的钱在变少，但每一位妈妈依然想要给自己孩子更好的营养，具备独特营养优势的羊奶粉，满足了这一需求，这是也羊奶能够持续增长的根本。

其次，国家政策大力扶持羊奶产业，“牛羊并举”的产业格局下，羊奶与牛奶站在了同等的水平线上。2013年，《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》的文件中，首次将羊奶提到了与牛奶同样的地位；2021年，中央一号文件提出来要积极发展牛羊产业，推动“牛羊并举”，持续实施奶业振兴行动。

此外，母婴红利持续释放，羊奶粉赛道实力玩家增多。母婴行业经历了最辉煌的一个十年，红利效应成就了一批品牌、一批人，而这一批人现在逐渐转战羊奶领域，助推羊奶粉行业持续发展。

最后，羊奶粉行业得以繁荣的核心离不开羊奶本身的优势和价值。一方面，天然温和的羊奶具有功能的刚需性。羊奶具有低致敏率的优势，据统计，中国约有3%的新生儿天生牛奶过敏，这意味着1000万新生儿即有超过30万的市场刚需；此外，随着现代生活环境的日益复杂，肠胃软弱的宝宝数量增加，特性温和的羊奶潜在消费市场庞大。

另一方面，羊奶粉具备鲜明的差异性优势，在存量的牛奶粉市场，竞争同质化严重，羊奶粉品类凭借差异化的优势，为渠道、门店提供了新的增量，助力渠道增长破局，提升门店单产。

羊奶粉行业一路高歌猛得益于经济发展、国家政策、行业红利、品类优势等因素的客观利好，也与羊奶粉行业从业者身上难能可贵的品质息息相关，羊奶粉同行的智慧、勇气和坚持，永葆创业的精神，以及面对挑战的百折不挠、“春种秋收”的耐性....羊奶粉行业正因为有拓荒者的耕耘与坚守，才能创造属于自己的繁荣。

冲击双百亿，羊奶行业的底气与信心

迈过百亿大关后，羊奶粉行业出现了新的冲刺目标：双百亿。羊奶粉市场冲击200亿的底气在哪？

“通过婴配粉配方注册制的羊奶粉品牌数量为93款，占整个婴幼儿配方奶粉品牌数量的21%，而在市场份额的占比中，羊奶粉品类的占比不足双位数。”品牌数量与市场份额占比的差距，说明羊奶粉品类的发展空间巨大，增长的后劲强大。

羊奶粉市场份额冲击200亿，市场份额占比提升至20%甚至更高，这样的目标有诸多利好条件的支撑。

其一，母婴行业的新红利涌现，面对严峻的出生情势，国家出台三胎政策，陆续落实鼓励生育的措施，有助于提升生育意愿、减轻育儿压力；

其二，素质红利出现，助推高端化、品质化消费。高素质的宝妈宝爸群体激增，优生优育、科学育儿等精细化育儿理念形成，定位高端的羊奶粉，满足了更高的营养需求，成为品质化育儿的首选。

其三，全球经济增速放缓的情况下，中国经济仍然一枝独秀、未来可期，这使得中国成为全球最庞大的、最具前景的婴配粉市场，也是羊奶粉行业能够高速发展的重要原因。

其四，羊奶粉消费认知的提升。经过十年的积累，消费者对羊奶粉的认知大幅提升，易吸收、低致敏性、天然A2蛋白、天然类HMO等品类特性深入人心。据一项羊奶粉市场调研数据显示，有48.35%的消费者愿意尝试和选择羊奶粉，仅有7.15%的消费者不愿意选择羊奶粉。

其五，品牌合力宣教羊奶优势，壮大羊奶品类声势。羊奶粉赛道涌入实力玩家，大牌乳企如蒙牛、伊利、飞鹤等强势入局，用更多的资本、资源来进行羊奶品类的宣教，提升消费者的认知，为行业破局天花板而强力助力，大牌新军、行业领头羊、实力中坚等携手共进是羊奶粉行业冲击双百亿的信心所在。

提升羊奶自选率，三年行动倡议冲刺“双百亿”

与人口出生率下降，行业增速放缓，母婴环境巨变相比，羊奶粉行业首要解决的矛盾是：品类的自选率。尽管消费者对于羊奶粉的认知提高，但终端门店消费者对于羊奶粉的自选率依然有待提升，这需要品牌、渠道商持续做终端门店羊奶粉的宣教工作，让更多消费者认识到羊奶的优势。

为了提升消费者对于羊奶粉的自选率，佳贝艾特一直脚踏实地地做全方位的宣教工作。持续做线上的口碑建设，为羊奶粉种草，提前卡位消费者心智；同时深入下沉终端门店，持续做线下培训工作，打造金牌导购，打通消费者购买的“最后一公里”。

佳贝艾特坚持做好每一场地推活动，奉行“坚持做、天天做、月月做、年年做”，提升活动的频次，强化对终端门店的服务赋能，增强门店消费者的体验感。佳贝艾特在2021年持续将品牌IP活动落地终端，并通过高频高质终端活动帮助门店引流开新。

羊奶粉行业进入品牌、渠道双擎驱动增长的新阶段，佳贝艾特不断强化品牌力，加大终端渠道的赋能力度，实现了更均衡、高质的发展。同时，佳贝艾特也坚守产品力对于品牌发展的核心作用，十多年来一直坚守品质，优化产业链，坚持做好羊奶科研，不断挖掘羊奶优势。佳贝艾特在羊乳科研上重资投入，不惜成本、精力、时间，在羊奶母乳化研究中取得多项重大的进展。

2011年，佳贝艾特联合北大，临床验证羊奶喂养符合WHO标准；

2015年， 联合北大研究并在国际期刊发布羊奶粉安全性和营养充足性论文；

2016年，佳贝艾特向FDA申请的山羊乳蛋白GRAS安全认证获得批准；

2017年，联合荷兰TINO研究所模拟婴幼儿消化行为，证实佳贝艾特羊奶好吸收；

2019年，联合江南大学成立羊乳研究院（现名：母乳研究中心）；2020年推出澳优—佳贝艾特营养科研基金；

2021年，荷兰莱瓦顿新的羊乳蛋白粉工厂建成；同时，佳贝艾特母乳研究白皮书正式发布，奠定其在羊奶母乳化领军者地位。

夯实品牌力、渠道力、产品力，佳贝艾特致力于不断提升羊奶粉品类在终端门店的自选率。值得一提的是，“永葆初心、拥抱渠道、共生共赢，保障可持续收益，聚焦生意增长。”是佳贝艾特在过去十年乃至未来二十年、三十年所始终坚守的。佳贝艾特希望与羊奶粉行业的同行齐心协力，共创和共享、打造最有温度的母婴生态圈。

作为全球羊奶第一品牌，佳贝艾特将持续履行“领头羊”的责任与担当，从羊奶科研、品类宣教、团队打造、公益担当等维度全面提升，秉持长期主义的发展理念，品牌+渠道双擎驱动增长，坚持做有品牌、有利润、有服务的品牌，持续为全行业创造价值。

在2021第四届中国羊奶粉大会上，佳贝艾特向行业发出合力破圈、冲刺双百亿的三年行动倡议：三年之内，佳贝艾特携手羊奶粉行业同仁，引领行业冲破双百亿，将婴配粉市场中羊奶粉品类的份额提升到20%以上。

“共创羊奶市场双百亿的繁荣时代，我们要胸怀理想、踏实奋进、协同齐心，树立羊奶粉品类的自信，要永远用第一天做羊奶的兴奋和激情去对待每一天，无论品牌大小，只要我们共同将“双百亿”的梦想牢记于心，坚持长期主义的发展理念，终有一天梦想会照进现实！”