伊利金领冠石长青：“中国智造”为品质护航 开启国货羊奶新格局

羊奶粉行业在无数从业者的努力下，实现了从小众向主流的发展，逐渐走向繁荣与成熟。2019年，伊利金领冠悠滋小羊进入羊奶粉市场，正式成为行业“奋进者”中的一员，回顾一年以来我们走过的历程，我们认为羊奶粉市场仍旧“大有可为”，表现正在三个方面：

首先，羊奶粉市场持续扩容，品类规模再创新高。2020年，突破100亿，我们认为今年有望达到160亿。作为最具潜力的细分品类，羊奶粉保持了强劲的潜力，以双倍于牛奶粉的高速增长。羊奶粉已经成为名副其实的高价值、明星品类，稳居高端定位，达到了462元/罐的均价。

其次，羊奶粉品类的认知度大幅提升，品类宣教再迈新阶，消费者对于羊奶粉的自选率提高。以前喝羊奶粉主要是为了解决问题，消费者是被动的选择羊奶粉；现在逐渐向预防问题型和利益感知型，如预防宝宝可能出现的乳糖不耐受症状，或者以省心为目的，认为羊奶粉可以提供“一站式”服务。据一组消费者调研数据显示，羊奶粉主动购买和自选的消费者已经达到30%。

最后，羊奶粉产品布局丰富，向家庭消费延展。羊奶粉的消费人群在扩展，从婴幼儿延伸至儿童、孕产妇、中老年等群体，不同的羊奶粉品牌以及渠道系统也开始进行全产品消费周期的布局。伊利也在在成人粉板块做了布局，做消费人群的细分，并在零售端实现场景的扩容，创新羊奶粉的营销方式。

质量增长，彰显品牌实力

2021年上半年，金领冠悠滋小羊的市场表现可圈可点，在销售额和动销额上实现了翻倍的增长。市场业绩的翻倍增长，得益于我们对于增长质量的追求，以及品牌营销、科研实力、渠道赋能等多维度的支撑。

一方面，我们坚持有内容的营销推广。今年，我们携手“梵高”、《辣妈辣么美》两大亲活艺术IP，提升品牌的曝光度与影响力，并将线下活动与亲活艺术进行结合，联动造节，与渠道商深入合作；在终端门店，我们打造了亲活咩霸形象店，帮扶门店盘活羊奶粉的动销。

另一方面，我们坚持有落地的产品科研，不断探索羊奶科研，在羊奶粉脱膻关键技术和母乳构成模拟化应用上持续研究，并获得重要进展。最近，金领冠悠滋小羊获得了中国乳制品工业协会颁发的技术发明奖。

未来，我们会持续投入，坚持羊奶科研，将科技研发成果转化生产力，为消费者提供高质的羊奶粉产品。

三大发展战略，开启国货羊奶发展新格局

在未来，我们希望通过三大品牌发展战略，携手行业共同开拓国产羊奶粉的新格局：

第一，坚持科研至上，深入中国母乳研究，打造国货标杆配方。伊利在母乳科研上有深厚的积淀，2003年便建立首个母乳研究库，至今已经走过了19个年头，已经掌握了母乳模拟化的相关应用。接下来，我们将会持续投入，深入母乳研究，并将研究成果运用与实践。

我们希望金领冠悠滋小羊能够借助强大的科研实力，成为国货羊奶的配方新标杆。

第二，坚持品质至上，严守安全生命线，树国货标杆品质。伊利的品质实力得到国际权威机构的认可，曾获得TPM全球卓越制造大奖以及2020联合国全球科技创新奖-重大成就奖，并通过BBC全球食品安全标准等级AA+认证，这些成就为金领冠悠滋小羊提供了产品力支撑。

第三，坚持服务至上，赋能渠道客户，建国货标杆终端。任何一个品牌的发展离不开渠道商伙伴的支持，为了更好赋能渠道客户，我们打造了“领婴汇”项目，与母婴系统展开深度合作，这个项目目前已经合作了几百家系统。

我们聚焦专项资源，为合作客户量身打造各项赋能政策，帮助终端实现更精准的营销。在线下，我们会打造各项落地活动，如院内外妈妈班、嘉年华亲子活动以及直播活动等，助力渠道开新、盘活动销，增强消费者黏性。

通过“三大战略”，我们希望与羊奶粉行业的奋进者、同行者，共同开启国货羊奶的新格局和新局面，携手行业同仁、渠道商们，齐头并进，共同推进羊奶进入国货时代。

我们希望借着这个机会向所有羊奶粉行业同仁发出一项倡议：让我们共同为4000万的中国宝宝做好羊奶粉，用中国品质，守护中国的未来！为10万中国奶农做强羊奶粉，雄起中国智造，彰显国家力量！