阿里巴巴与天猫疯抢羊奶粉 国产羊奶粉发展趋势

作为一个创奇的人物，怎会干出如此事情呢？到底是什么事情让两大巨头疯抢羊奶粉呢？国内羊奶粉发展趋势就如此被看好吗？下列就来看看阿里巴巴和天猫，淘宝是如何热衷羊奶粉的。

作为中国电子商务的先驱和领袖，阿里巴巴的成长史几乎可以等于电商的传奇史。经历了从崛起到飞速发展再到改变历史的传奇历程，阿里巴巴正在快速地改变整个社会的方方面面，特别是整整一代人的消费观，“淘宝”、“天猫”也已成为年青一代热衷的购物方式。在种种因素的复合作用下，“电子商务将在未来占据非常重要的地位，但是电子商务在未来几年时间内依然无法达到线下的量级，更不可能彻底取代线下实体店”，这一观念已经成为大部分人的共识。究其原因我们不难发现，电子商务在消费理念、消费模式以及大数据管理等方面都具有先天的优势，除却前两种不具可比性的因素，更为丰富、详实的大数据管理更是成为品牌管理、营销分析、趋势预测等最为重要的依托和工具。

作为阿里巴巴上市以后的第一个“双十一”，2014双十一注定是一场硝烟四起的宏大商战!而对于史上最严“乳业新政”过后的奶粉行业而言，这不仅仅意味着电商渠道的全新一轮洗牌，更是以电商的前瞻性和先驱性预示着国内奶粉市场未来的格局。

凭借大数据的指向，阿里巴巴发现了电子商务正在重蹈线下零售行业的品牌化道路，于是在几年前便逐步将战略核心由淘宝转向了天猫。同样依托大数据，天猫将业务核心由服装和化妆品两大传统优势项目进一步扩展到3C产品，进而又极具前瞻性地将母婴类目设定为核心类目。还是因为大数据，天猫在奶粉行业方兴未艾之际果断将羊奶粉作为新的行业类目，将羊奶粉放在和牛奶粉同等重要的位置上……而这些大数据给出的行业发展趋势，也一再得到事实地验证：天猫已经成为所有品牌战略最重要的电商平台之一，品牌化道路已经成为所有企业未来发展的必由之路;母婴类目已经发展成为令世界瞩目的庞然大物，中国市场成为世界母婴品牌关注的焦点;羊奶粉的发展更是一日千里，以欢恩宝为首的羊奶粉品牌开始在国产奶粉中成为中坚力量。

在今年的双十一中，天猫再次根据大数据的指向，综合几个品牌在线下线上的整体销量情况，最终选定欢恩宝、飞鹤、雅士利、贝因美等为仅有的六个占有这一极其稀缺而珍贵资源的国产奶粉品牌，以对抗美素佳儿、惠氏、爱他美等为代表的进口品牌。

天猫“聚划算”更是开设了以欢恩宝领队的“大牌羊奶精品团”，力推欢恩宝、合生元等四大品牌。在这四个主推品牌中，欢恩宝作为线上和线下销量均为第一的品牌，同时也是羊奶粉行业中一枝独秀的领导品牌，毫无疑问占据了最重要的位置。另外两个羊奶粉品牌虽然在今年以来发展停滞，但是因其在羊奶粉发展早期的累积数据，依然侥幸占据一席之地。合生元不属羊奶粉的类目，但是鉴于其在线下的销售情况，天猫也给予其重要一席。三个品牌虽然在此次活动中沦为附庸，但是这一黄金席位地获得依然使其与欢恩宝一道，成为羊奶粉行业关注地焦点。此外，“聚划算”当天，除欢恩宝外，也仅有五个国产品牌占据了极其珍贵的广告位。

作为大牌羊奶粉的领导者，欢恩宝近年来已然飞速发展成为国产奶粉的中坚力量，不仅品牌口碑、产品品质、服务质量等各方面因素遥遥领先于同行业品牌，市场潜力更是被天猫的大数据认可及验证。也就是说，依据近年来的良性发展和市场潜力，欢恩宝已经成为国产奶粉行业的新贵，而合生元等老牌的奶粉最终也成为了陪衬。

欢恩宝的销售总监孙江波如是说：“欢恩宝在电商领域地快速飙升主要得益于两个原因。第一，我们在线上和线下进行统筹管理，既不会对线下渠道过河拆桥，也不会对线上渠道杀鸡取卵。第二，线上线下地和谐发展才是未来的趋势所在，相比一些品牌近年来线下渠道中的销量不断下跌，欢恩宝却在乳业新政审核后线下渠道的积极性高涨，线下销量以198%的速度暴增，这些都成为带动线上销量提升的核心优势。”