营销———忌价格不一
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2015-07-27 16:15 来源于:网络
近年来,加盟开店成为了许多年轻人的创业途径,实力产品的加盟店,代表了销量、后台支持和金钱。正因为如此加盟产业可以说是蒸蒸日上。但是门道看着简单,做着就难。不少人加盟后发现,加盟店也并不是那么好做,想做好加盟店夜市有许多的诀窍。
许多的开店的,在进货后自己设置价格,在很多情况下,也是由销售、店员自己来进行让利处理。这就会导致价格不一的情况。同样的产品甲以200元的价格购买,而乙以300的价格够买,如果两者认识的,那么乙肯定会觉的不合理,也会导致失去一个消费者。或者有亲朋好有前来购买衣服,以最低的价格让利了,那么亲朋好友介绍过来的消费者,要给什么价格呢?所以开店要忌价格不宜,随便的涨价,折扣。
如果在不可避免的情况下那么必须注意:
1、 制定标准的折扣范围,并且所有的员工不管在任何的情况下都要遵守。这样可以有效的避免折扣价格不一,而导致客户流失的情况。
2、 在折扣的时候必须有合适的理由。如亲友是友情价格,经常消费的话是老顾客友情折扣。理由必须有,这样可以给消费者优越感,也可以解释折扣的原因。
3、 不可以透露服装的低价,许多朋友开店了很开心,亲朋好友过来购买,不仅仅给了最低价格,还把低价也说了出去,如果消费者知道了产品的低价,从人性心理来说,就会想要最低的价格。所以低价购买可以,但是不可以透露底价。
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