母婴领域社会化电商如何去探索

一直以来，社会化电商都是一个口号，其原因就是大部分都是电商在做社会化，都是给自己的商业模式做补充，而没有办法从根本上去做成社会化的电商。如果想从根本上做社会化电商，就还是要从根本上改变商业模式，这个现有的电商没人敢做，只有新做的电商才有可能去挑战这样的商业模式。

前两天，贝备网召开了新闻发布会，宣布从母婴领域挑战社会化电商。值得一提的是，贝备网的创始人并不是传统的互联网人或者说电商人，而是媒体人出身的梅珊。成功电商里面毛利率不错的乐蜂和唯品会，实际上创始人也都不是电商出身，所以从这个角度讲，跨界的创业会带来很多不一样的东西。

从母婴领域入手做社会化电商的选择还是比较靠谱的，因为母婴不是简单的一个商业领域，而是一个非常有社会价值的领域。培养孩子不是一个简单的事情，而是一个很复杂的过程。在这个过程中，家长需要交流和倾诉，也需要科学的指导和帮助。这使得母婴领域天然需要交流沟通和传播，需要专业的人士来引领和指导，这就是社会化营销的一个基础，让用户先成为社区的一份子，参与到社区的内容制作和分享，再次基础上，实现产品的推荐和销售，最后成为一个不太一样的社会化电商形态。

因此贝备网选择了李湘做他们的代言人，其原因无外是李湘是一个著名媒体人，也是一个好妈妈，她的女儿王诗龄也刚在《爸爸去哪儿》里面大红大紫，同时，在创始股东----央广联合传媒的战略投资支持下，10家数字频道、2档母婴栏目、12家卫视媒体、4000分钟电视广告、网络媒体、移动互联等全媒体平台，为贝备网的母婴品牌及消费者提供一站管家式孕育解决方案。而在未来，贝备网还计划签约更多的明星达人、医学心理专家，来打造互联网社区。而把电视、手机、电脑屏幕全部打通，做一个兼具媒体社交移动O2O等特征的综合性社区电商，还是前人没有尝试过的事情，这些多渠道多媒体多达人共同创造的育儿场景，确实是一个比较新的创新。基本脱离了传统社会化电商就是做热点事件传播带动销售的套路。

值得一提的另外一点是，贝备网还引入了C2B的环节，允许用户和专家共同设计母婴产品，进行个性化定制。这一点是目前大部分电商还无法做到的，偶尔有定制化电商，也仅仅是简单的产品元素搭配，用户的自主空间还不够大。如果贝备网能够实现，确实也是电商领域的一大创举。对父母实施个性化培养，还是非常有想象空间的。

随着单独二胎政策的放开，母婴领域会迎来一个爆发性的增长，在这个增长之中，做出个性化和社会化的母婴尝试，时机显然非常恰当。而传统母婴电商的空间正在被平台电商吞噬，社会化电商缺乏大力度的支持和培育，也缺乏渠道内容的支持。贝备网“以媒体为核心，以内容带动产品”的思路，确实非常符合目前自媒体兴起的大环境，最起码给了目前电商一个很好的启发，把电商运营的思路从做流量，转变为做内容。

对于传统的母婴厂家来说，和传统电商的合作，就是流量和销量的合作，而目前来看，让利幅度是比较大的，优点是方便走量，缺点就是利润较低，也缺乏附加价值。而和贝备网

作的最大优势则是，可以充分获得媒体的曝光，同时还有明星达人的推荐和背书，从品牌角度而言，显然有更多的附加价值。

我对未来的电商核心判断就是，碎片化，情感营销和体验经济，在电商竞争同质化以及及移动互联网大发展的今天，出现新的电商模式，是早晚的事情。而在这些创新之中，相信会诞生一些让人眼前一亮的项目。而对于消费者而言，则会带来更多的选择和更好的服务。