学步车加速挺进电商平台

随着电商制度的不断完善发展，昔日纯粹的交易平台已逐渐演变成集合销售、推广、互动、调研于一体的多元化舞台。立足于电商平台上，消费者拥有更多直接与商家品牌交流沟通的机会，而且挑选商品时的选择变得更多，一定程度上刺激了不少消费者的购买欲。

本期新品上榜产品合共7个，分别为奥维嘉"纠纠小鸡故事机"、英纷"小小灌篮高手"、费雪"多功能小狗皮皮踏行车"、"启蒙积木盒"、小龙哈彼"婴儿学步车"、咘隆家族"奇妙穿梭益智积木"、壹俩步"9片装卡通拼图"、快乐伙伴的"磁力建构片"。同时，随着电商平台近年来不断成长，在售后服务、退货保障以及产品品质上的建设完善，也进一步打消了消费者购买的疑虑，在实体市场上占有重要地位的大件类产品--学步车玩具开始在电商平台上崭露头角，迅速展开了其跻身电商热销产品的新里程。

"大件头"的特色营销路

从目前的电商市场上看，学步车在线上的营销产品线比较丰富，从学步、推行到骑行等品类一应俱全，产品外形主要有圆形及直立手推形两大类，价格主要覆盖100～600元之间，满足消费者的全面需求。另外，随着消费水平及认知程度的提高、出生率的增长，学步车的销量总体上呈现稳定的渐进式增长。

学步车作为电商玩具品类上的"大件头"，注定了它需要走一条特色营销道路。广州沛通公司渠道总监纪锡林谈及电商营销时介绍，"因为学步车作为一种长期使用的大件玩具产品，业内同行更重视客户的真实需求体验和成长纪录。"如沛通会利用各平台系统学步车大数据来分析其流量来源、购买者的年龄段、购买的价格等等，来确定自身的价格定位与推广方案，事后通过电商平台试用报告方式，把用户真实体验和感受分享给平台上的消费者。对于品牌的建设，以公司旗舰店为主其他为辅的方式来共同打造品牌和单品的销量（旗舰店主要投入广告来提高此单品曝光率），制定统一的首页设计，充分利用各店铺的流量进行品牌宣传，提升品牌销售能力，加大对专营店商家的扶持，分配各店主推广的商品，与旗舰店来共同配合打造爆款产品，并确保每个专营店商家的分成利润。

自媒体成宣传排头兵

而在互联网时代，随着大众消费习惯的改变，品牌与用户转变成双向沟通的方式。除了在电商渠道上精心打造品牌之外，不少公司还十分注重新媒体平台传播，伟易达就是典型的例子。伟易达电子实业（深圳）有限公司高级市场经理杨佩仪介绍，伟易达的学步车产品在布局线上品牌推广时，一方面紧抓新媒体传播，微信、微博等社交媒体成为用户与品牌沟通的主要阵地，这样的好处是既能能够及时处理用户反馈，完善售后服务系统，另一方面用户口碑也在线上传播开来，大大提高了品牌好感度以及用户粘性。

关于学步车市场的未来预测，杨佩仪认为，纵观这十几年来的发展，学步车可以说经历了圆形学步车的高潮期以及近年来手推型学步车的风靡两个阶段。为了满足市场上的最新需求，伟易达学步车支持中英双语，两档调速，拥有全方位的学习功能以及牢固的三角形黄金比例设计结构，专门为6至30个月的宝宝研发，产品可拆卸学习面板，宝宝坐玩站玩皆可。而随着整个社会的教育以及科技水平的提高，婴幼儿产品必将会受到影响，以往功能单一，性能低下的学步车将会逐步甚至是迅速被淘汰，而电子智能方面的开发将会成为未来发展的趋势之一，比如植入电子机器人、与手机等智能数码产品结合之类，技术以及性能上的发展都将可能会推动未来的学步车市场。

消费者之声

网上部分学步车消费者对产品有以下反馈：

1.车身较小容易侧翻；

2.车座较窄稍欠舒适；

3.产品组装程序复杂；

4.系统缺少音量控制；

5.产品说明模糊导致尺寸错购。