母婴电商如何在蛋糕分羹 搜狗入局导购模式有钱途么

在前面:2000亿级市场面前，日渐红海的竞争, 对于母婴电商们来说，无论是成熟的先行者还是初创团队，大家无不在探寻一个问题：母婴电商领域的市场机遇到底在哪里?又如何方能在蛋糕上分羹一杯?

提到母婴电商，就会想到曾经的行业老大红孩子，当年融资曾超过1.2亿美元盛极一时的母婴垂直电商老大早已经成了明日黄花，它的失败并不是母婴垂直领域走不通，内部博弈暂且不论，自身扩充品类战略的失误酿下的苦果足以给后来者启示：细分市场需要专注和精细化的运营，母婴特殊的用户群最需要的是模式的打磨，这才是现在母婴电商们最需要提升的。

现在的母婴电商市场”钱”景究竟几何?

自2014年开始，母婴领域、尤其是母婴电商行业成为了竞争最为激烈的垂直领域，不断涌现出估值过亿的公司。

贝贝网凭借1亿美元的C轮融资跻身10亿美金独角兽俱乐部，蜜芽宝贝完成6000万美金的C轮融资，辣妈汇、麦乐购等母婴电商平台也受到了资本的大力追捧，站上了母婴电商的风口浪尖。此外，母婴社区类平台宝宝树也开始向电商转型，先是收购了跨境电商网站“欧美淘”，紧接着又开启了与聚美优品的战略合作。

有调查显示，2015年母婴市场的总量将会达到2000亿的规模。与此同时，业内也普遍认为，市场规模的扩大、资本的快速进入也将加速母婴电商行业完成洗牌。

扎堆价格战,差异化缺失

然而，在这些风光的数字背后，母婴电商行业也面临着天花板。

一方面，商品的种类有限、标准化程度较高，让各大电商平台不可避免的陷入激烈的价格战之中，热卖、爆款、用户补贴也随之成为了最常见的推广策略。另一方面，疯狂的竞争背后，也逐渐显露出母婴电商行业用户生命周期较短、黏性不足等问题，这意味着通过各种手段、高额成本吸引来的用户，将随着宝宝进入下一个成长阶段而快速流失，另一个问题也随之出现：母婴电商平台如何能够更好的伴随宝宝的成长，在不同的阶段为用户提供差异化的价值？

国内母婴电商领域，大抵分为三个类别。无论是天猫、京东等电商平台的母婴频道，还是贝贝网、蜜芽宝贝、唯一优品等母婴垂直电商平台，以及正从社区向电商转型的宝宝树、辣妈帮等，能否解决以上这两个方面的问题，对于平台未来的发展都十分关键。各大网站也开始寻找破局的机会，不久前，蜜芽宝贝更名“蜜芽”，宣布从母婴产品切入家庭消费市场，寻求更多的发展空间。

搜狗入局，导购模式有钱途么？

面对着这样一个竞争与机遇并存的行业，也有不少新进入者尝试从以上两个方面作出尝试和改变。近日，搜狗搜索推出了母婴类APP“亲妈粉”，以“育儿知识+商品导购”的模式来布局母婴电商领域，可谓是国内第一家育儿导购平台。

有调查显示，我国每年新增人口1600万，新生代母婴群体人均年消费5000~18000元，而85后、90后互联网一代成为准父母，这一群体对互联网和网购有着天然的接受程度，针对这部分用户群的网购习惯和消费特性，或许“育儿知识+商品导购”更适合他们。

“亲妈粉”提出了“伴随型母婴产品”的概念，在宝宝成长的不同阶段，为妈妈们提供差异化的育儿知识、育儿经验，打造一个伴随宝宝成长的权威资讯平台。作为伴随着育儿理念和母婴讨论热点的平台，这一功能的背后，则是以搜狗搜索的大数据技术作为支撑。在使用“亲妈粉”的过程中，用户的每一次点击都是宝宝成长时间轴上的一个刻度，暗含着不同阶段的需求，“亲妈粉”正是以此作为基础向用户做个性化推荐的。

另一方面，为了帮助妈妈们买到性价比最高的母婴用品，“亲妈粉”另辟蹊径，以“导购”功能来切入母婴电商领域。通过聚合全网母婴电商平台的数据，从价格、来源、信用、评价等多个角度进行筛选，为用户推荐最佳的母婴用品。笔者相信价格战总有退去的一天，如何能够帮助用户更加智慧的选择和购买母婴用品，才是平台能够为用户提供的终极价值。

对于“亲妈粉”这样一个“与众不同”的母婴类产品，以这样的方式切入母婴电商领域很“讨巧”，B2C、跨境电商、特卖的竞争已经趋于白热化，现在进入为时已晚，能从行业痛点、用户需求出发，是一个明智的选择。而对于搜狗这样一家技术流公司而言，不仅拥有技术上的绝对优势，又掌握着移动端巨大的流量入口，在这个颇具前景的垂直领域进行探索自然十分被看好。而对于母婴电商行业的其他平台而言，“亲妈粉”的出现，是竞争，但更多的是另一个流量导入、合作共赢的机会。

结语: 一言蔽之，搜狗的策略是在用户购买决策之前，先通过育儿知识等方面的内容运营，帮用户了解什么性价比最高、什么产品值得买，再为他们推荐有效的购买渠道。对于这种模式来说，流量和用户黏性是关键，深耕前期的运营是整套链条的关键，只有这样后期的电商平台才能获取足够的流量支持，剩下的就看搜狗如何跑通了。