母婴市场基础来自线下

在互联网席卷中国各个行业的浪潮下，在母婴行业已经耕耘了十余年的至臻文化也开始致力于打造线上平台“萌宝派”。不过，上海至臻文化传媒股份有限公司总经理王泳在接受《国际金融报》记者采访时则坦言：“打造线上平台只是为了补充和完善已有的线下业务，至臻的主要发展领域依然是线下，没有线下强大的基础，线上也很难做好。”
转型母婴市场

十几年前的王泳是一名体育记者，而到如今所从事的母婴产业跨度不可谓不大。对此，王泳坦言：“选择转型，这其中有很多的机缘巧合。但是，最根本的还是中国国内母婴市场所蕴藏的巨大潜力。”

“现在的80后和90后的新生代父母与之前较为传统的中国父母已经发生了质的变化，他们更愿意为孩子花费更多的金钱以及精力。而且这批父母也更有个条件花钱、花精力在孩子身上，而不像上一代的父母首先要忙着事业、忙着赚钱。”王泳说，“一二线城市享受母婴服务观念已树立，三四线城市也已开始摆脱"母婴即纸尿裤产品"的观念，更加注重个人以及婴儿的服务体验上。”

近几年来，母婴市场一直保持着15%左右的速度高速增长。预计到2015年婴童市场会达到两万亿元的规模。无疑，母婴行业正在成为国内消费的一大热点领域。目前，中国已成为仅次于 美国 的母婴童产品消费大国。有统计数据显示，部分家庭的儿童支出已占家庭总支出的30%-50%。同时，随着“单独二孩”政策的全面实施，每年将带来150万－200万的新增出生人口，中国母婴市场潜力可见一斑。仅仅一个婴幼儿纸尿裤市场规模就达到了300亿元。

巨大的市场潜力更是吸引了越来越多的国外母婴产品企业进军中国母婴市场。8月， 德国 万事乐德公司与北京隆盛泰公司签署了战略合作协议，又一家外资母婴企业——德国哈罗闪正式吹响了进军中国母婴市场的号角。而中国新生代的母亲们在选择婴幼儿产品时，的确更倾向于选择海外的知名品牌。

“2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，对国内的母婴产品品牌尤其是婴幼儿奶粉品牌是一大重创。但是，从这一事件之后，国内婴幼儿奶粉产业从奶源到生产、销售以及监管都发生了质的转变，现在中国一些大品牌的婴幼儿奶粉的质量并不比海外的进口产品差。”王泳指出，“毕竟在中国购买进口婴幼儿产品还是多集中在一二线城市，但是中国庞大的三四线城市以及广大的农村地区的婴幼儿还是以消费国产奶粉为主。”

“中国经济的发展是近二三十年的事，对婴幼儿产业的重视更是近几年才有的，的确与发达国家有着不小的差距。我们需要给国产婴幼儿产品品牌有更多的耐心和信心，也应该看到它们的成长。”王泳说。

线下支撑线上

母婴产业的巨大市场空间，自然也成为互联网所钟情的一大领域。“互联网+母婴”的市场模式在近几年迅速崛起。蜜芽、宝宝树、辣妈贝贝等一系列母婴互联网平台如雨后春顺般冒尖出来。与此同时，“互联网母婴”平台更是受到资本的青睐，频频获得大额融资。此前，大型母婴育儿知识交流社区宝宝树近期完成3亿等额融资，市场为之震动。

尽管，至臻文化的线上平台萌宝派也已完成一轮定向增发，并正筹备登陆新三板上市。但是，相较于一些发展快速的互联网母婴平台来说，萌宝派的发展可以说是一种“蜗牛的速度”。对此，王泳则表示：“那时的萌宝派就是母婴行业里的小蜗牛，不过，它是一只信奉至臻主义的小蜗牛。所谓蜗牛，并不是指萌宝派的机构老化，信息迟缓，运行缓慢，而是区别于时下急躁的社会，坚守创业的初心——为中国的母婴提供至臻的服务，埋头做事，力求将每一个环节都做到极致。”

萌宝派的服务模式是O2O模式，但现在市场对O2O并不十分看好。“O2O不是一个对任何行业都适用的模式，母婴行业是对O2O模式更适用的行业，因为母婴行业更加注重体验。市场上很多O2O模式都不是从用户体验出发，完全是拍脑袋决定且没有经过市场检验的。比如上门擦鞋，这完全就是伪需求。”王泳进而指出，“众多O2O企业的失败，都是资本急躁推进所导致的。太过于依赖通过补贴来获得线上流量，那么流量一旦断裂，企业就会倒闭。”

“互联网只是一种工具，就萌宝派而言，线上可以帮助你简便地获取平台可以提供的个性化母婴服务，但最终的体验，还是要在线下进行。”王泳指出。萌宝派的所有需求，都从用户角度出发，一个达人在周末发起为时一天的烹饪教学课程，有需求的妈妈就会报名参加，这种小品类个性化服务，在市场上是找不到的。

而至臻文化十多年的线下母婴活动的经验与积累也成为了萌宝派在市场的最大竞争力。至臻文化是国内最大的线下母婴活动运营商，2014年举办了超过500场母婴活动，旗下拥有全国综合排名前三的母婴杂志《聪明宝宝》和大型母婴综合社区萌宝派，拥有广泛的用户基础。

“一些母婴平台在获得巨大流量后都寻求变现方式，且不约而同地选择了电商，但母婴电商在综合电商未发力状态下，也已困难重重，面临假货等各种问题，并购已成母婴电商未来趋势，垂直电商已成伪命题。萌宝派选择以服务来切入这个市场，是社区+服务，而不是社区+电商。”在王泳看来，未来母婴市场巨大的潜能在于服务，围绕妈妈和婴幼儿各式各样的配套服务和新的生活体验，而不仅仅局限于各种母婴产品。