琅琊榜启示录：跨境母婴电商上演权谋之争

权谋之术向来是政客之间相争的利器，无非是你刚唱罢，我再粉墨登场，但问题在于你登场有什么好处，什么时候登场比较好，犹如如今厮杀火热的跨境母婴电商一样，谁都想得到最大最美味的蛋糕份额。然而现在的年轻消费者不是傻子，任意随他们宰割，他们只是隔岸观火的看客而已。

或许今年精彩绝伦的权谋大戏《琅琊榜》能够给予目前竞争激烈的跨境母婴电商一些未来发展的启示录。

江左梅郎入金陵城——跨境母婴电商竞争开启

麒麟才子梅长苏带着复仇的火焰，不动声色地来到了金陵城，巧妙利用太子与誉王党派之争，剪除了他们的左膀右臂，除了一品军候谢玉以外，使靖王慢慢浮现在梁帝面前。

启示：据相关统计目前国内涉及跨境母婴业务的电商超过30家，母婴电商迎来前所未有的高速发展时期。众多跨境母婴电商纷纷发力母婴市场，而引起他们如此卖力抢占母婴市场，不惜一切代价竞争得你死我活，那么只有这两个原因。

1、二胎政策的人口红利

根据网上的一份数据显示，2013年我国0-6岁婴幼儿人口约为1.4亿元，而二胎政策在全国各省相继开放，也促使各大母婴跨境电商纷纷提前布局，以期望获得更多的母婴市场的份额，无论是线下还是线上。

2、母婴市场需求不断增多

有相关数据预计2015年，婴童行业市场规模将达到2万亿元级别，母婴市场将会迎来空前的繁盛时期。伴随着市场规模不断扩大，国内外跨境母婴电商平台集体发力上线母婴全球购。

誉王逼宫造反走上绝路——跨境母婴电商烧钱引流难以为继

当年谢玉和夏江两个人勾搭一起，伪造坑害赤焰军书信，将七万忠魂活生生杀害在梅岭，此仇不报非君子，梅长苏巧妙利用谢玉的家庭内部矛盾，让誉王除掉了太子的得力助手谢玉，而后夏江欲救谢玉，结果也被梅长苏设计其与誉王勾结，最后他依旧不死心教唆誉王造反，结果誉王自尽，夏江死于牢中。

启示：众多跨境母婴电商想要在线上市场争夺更多的用户，除了综合性电商巨头不担心用户流量，而母婴垂直电商则要以烧钱为主，用更低的价格吸引更多用户前来购买，各种各样促销补贴也是层出不群。

贝贝网率先推出贝贝母婴节，宣称补贴用户1亿元进行促销；蜜芽宝贝更名蜜芽，找来了汪涵来搞促销；宝宝树开启新一轮纸尿裤的大促销。然而这一切的背后都是因为有聚美优品、京东、唯品会、天猫等电商巨头的支持，才能如此不顾一切去烧钱。

这种烧钱方法有着两个深层次的原因。

1、母婴电商市场竞争太激烈

在如今母婴市场各大母婴电商平台层出不群，有自建商城，有做垂直母婴，有做自身品牌，各种各样花样繁出，而属于母婴市场的用户流量总共就那么多，大一点的电商巨头例如天猫、京东等，母婴品类只是他们重要的一部分，而不是全部。然而对于那些垂直母婴电商而言，母婴品类却是唯一的关键部分。

所以在激烈竞争的母婴电商市场，只有先期做好用户引流，才能立足市场。而这个引流方法最快最有效的便是烧钱，但烧钱也是有步骤的，第一在拿到巨头风投之前，先对外做一次大规模的营销；其次再进行内部的批量备货，最后预估多少钱能够烧来用户基数。

2、先杀小平台后博大平台

近一年来国内母婴电商有数百个，能够出色崛起只有数十个，而单单做垂直母婴电商这一分类就有十几个，这些大大小小的平台迄今仍然能屹立不倒，除了综合性电商以外，也只有母婴垂直电商，例如蜜芽宝贝、宝宝树、辣妈帮、贝贝网等，他们用自身的核心特色获得几轮融资之后，用烧钱的方法先杀企业自建品牌小平台，而后锋芒直逼天猫、京东等电商巨头，只不过无论从量级还是质变都不如它们，只能努力联合在一起搏斗它们。

争斗依旧继续风未停止——跨境母婴电商洗牌时代开启

太子被贬为献王，誉王造反自杀，靖王入主东宫，谢玉夏江相继伏法，赤焰军一案终于在梅长苏的手上洗刷冤屈，逼迫梁帝翻案。

但争斗却依旧继续，就如琅琊榜最后结局高湛公公所言：在这宫墙之内，风从来没有停止过。

启示：继聚美优品、唯品会等电商巨头杀入母婴市场之后，BAT三大互联网巨头也从容淡定入局跨境母婴电商，所有已融资成功的母婴垂直电商也纷纷摩拳擦掌，这一切宛如不见硝烟的战场，看似风平浪静，实则汹涌澎湃，静待着开启跨境母婴电商洗牌时代。

总结：从跨境母婴电商上演的权谋之争，可以看到随着近些年母婴电商崛起，以及年轻消费群体的多元化个性需求，造成母婴电商市场的竞争日趋白热化。而据婴童品牌网（www.ytpp.com.cn)小编了解到，目前跨境母婴电商已经在筹备双十一的大促销活动，由此可见在它们上演权谋的好戏背后，却是步步谨慎，以希冀真正通过残酷的市场厮杀，经过行业混乱洗牌之后，仍旧可以屹立母婴市场不倒。