服装店铺销售4单 业绩影响非常重要

每一个服装店铺都希望自己的业绩不断提升，可是，又要从哪些方面入手呢?在销售环节中，我认为以下4单对一个店铺一天的业绩影响非常重要。

1)早单

一般的店铺在中午12点前往往难以开单，久而久之，员工们便形成一种习惯认知——上午不开单是正常的。孰不知，开单越早，员工心情越好，一整天的状态以及跟顾客的沟通都不一样。当天的业绩肯定差不了。

在实际的店铺管理中，我们发现，上午本来进店人数就不多，然而店员却带着有色眼镜去看这些顾客：“这肯定是出来买菜的。”“送孩子上学路过的吧”……接待顾客非常消极。

2)晚单

为了不耽误自己的下班时间，大部分店铺员工都会犯上“九点半心理下班综合症”。即店铺规定是10点下班，可是员工9点半心理已经下班了。有些店铺甚至直接传递打烊信号——如打扫卫生、关掉音乐和灯光、拉下卷闸门等。这些心态，自然让九点半以后难以开单。

3)大单

由于销售渠道越来越广，店铺的人流量似乎在减少。而市场给予我们的机会是，顾客比前几年更喜欢成套、多套搭配购买了。然而即使机会摆在眼前，更多的导购仍然只会一件一件卖。在成本不断上涨、销售压力越来越大的情况下，大单就显得尤为重要。

一些优秀店铺经常会出现一单数十件、甚至上百件的奇迹，连羽绒服、文胸、皮鞋等等单品品牌，都经常出现30件以上的连单，你又有什么资格一件一件卖?

4)快单

服装店铺的人流有一个特点：一天当中大约有四五个小时很忙，剩下的时间相对人流比较少。人流少时做大单;人流多时，就要做快单。快速成交，照顾更多的顾客，让更多的顾客成为你的老顾客。

总结出一段打油湿吧：

早单开的早，全天业绩好;

晚单很奇妙，一单达目标。

闲时做连带，客单很重要，

忙时求速度，不让顾客跑。