业绩才是硬道 如何提升母婴门店业绩

一、店面布置

1、孕婴童店一般都配 有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，它能带动顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音；也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。

2、收银台设计： 收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。大家都懂得，这个叫连带销售！

3、条幅： 挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。

4、易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。 字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容即可，例如：服装店易拉宝上写着：裤子4.9折！房地产广告：看什么看，一套15万！！！

5、吊牌： 如一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，A2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。 吊挂的效果大家可以看看沃尔玛等大型超市即可！

6、设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。 做成广告，为自己代言！开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。 还有——店面陈列要定时调整。

二、促销活动

1、以旧换新： 开展以旧换新活动，旧孕婴童商品可在购买新商品时折价。

2、生日促销： 中国人多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

3、会员积分： 客户每次的购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；

4、举行漂亮宝贝甚至漂亮孕妈评选，动员家长将自己或幼童使用本店商品的照片交到店里，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，可以从购买本店商品的客户中评选出自己喜欢的漂亮宝贝，得票最多者胜出！比赛营销也是一种好营销！

三、备足促销物料

1、店面名片： 店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本会带来几十倍的销售。

2、气球： 1到5岁的孩子都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。

3、dm宣传单： 把商品图片印刷在dm宣传单，坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克，A2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。

四、商品促销

1、特价商品： 每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。

2、尾数折扣： 打折商品一定是4.9折、3.9折 等，不是5或4折。

3、时间折价： 规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折；14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性，可上网搜索“时间折价法”相关内容。

4、捆绑式销售： 一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售；也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

5、抽奖销售法 ，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

6、还有——反季促销。

五、 针对性广告

1、网上专卖店，现在网上购物族越来越多，在淘宝上建网店，成本低，商品能销往全国。这个概念人们都有，但能坚持不懈的却不多，成功者总是少数。

2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店，考虑和做移动媒体广告，建立微博、微信、博客等，进行自媒体营销。

3、软广告 ，如店主写作能力可以，那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”

4、口碑广告 ，最好的广告就是口碑——消费者的口碑，这就需要专卖店提供良好服务，能不断满足消费者增长的童装需求。

5、不断增加vip客户，增加回头客，60%的业绩源于老客户！

六、 孕婴童顾问需要经常做的事情

1、好的导购员应是优秀的孕婴童顾问。 拿童装举例，哪种款式适合哪种体型的儿童，哪种颜色适合哪种肤色的儿童，服装的折叠、洗涤、 搭配、面料是涤纶还是棉布，ph值和色牢度等，仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服，这些手到擒来，你比客户专业，你的业绩就好。

2、连带销售： 客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装；客户买奶瓶的时候是否会记得推销奶粉：客户买童床的时候是否会推销婴幼内衣？

3、随时随地发名片 ，孕婴童顾问外出买饭，上厕所时都可带上名片或宣传单，随时发放，随时推销，举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯，最好能获得“职业病”的称呼，这样的员工有发展前途！

4、孕婴童顾问要进行会自学，进行系统学习，主动接受系统培训。摩尔定律告诉我们，18个月以前的知识是不能与时俱进的！