淘宝网“中国质造”助力澄海玩具电商渠道崛起

慈溪和顺德的小家电、平湖和白沟的箱包、石狮和泉州的服装……如果你查看中国小商品产业集群地图，会发现这些产业带在中国东部，特别是东南沿海一带最为密集。深入到当地县城甚至农村，家家户户做外贸的风气尤其兴盛。但在外贸订单近几年不断下降的国际大环境下，这些工厂主们也在苦觅其他出路。
12月7日，淘宝网“中国质造”在北京钓鱼台国宾馆举办了一场峰会，23个市的市长级别人物赶来站台。原因是这个平台给当地外贸中小企业的内销转型提供了电子商务这样一个途径，淘宝的巨大流量让这些“厂二代”们不再死守父辈的外贸代工老路，尝试探索成立自有品牌在网上销售。
目前，中国质造晒出的成绩单包括，从2015年4月成立至今，已经接收了全国114个重点产业带，超过4500家工厂企业入驻，预估年产值接近100亿元。其目标是做到10000家工厂、1000亿产值。
但淘宝网副总裁张勤在接受《第一财经日报》记者采访时称，从以前的贴牌代工到现在的内销，这些工厂主要急需提升像营销、客服等电商环境下的服务能力，有些工厂主还没有做好这方面的准备，这也是中国质造这个项目运转至今遇到的最大问题，淘宝网正在利用平台资源帮助这些“厂二代”们转型，适应国内电商环境。
为什么要这么做
山东即墨副市长孙明明12月7日下午对《第一财经日报》记者讲了当地童装市场的故事。外贸纺织服装是即墨重要的产业支柱，当地建有服装商贸市场，淘宝店主平时都是在这里批发进货。在外贸订单淡季时，做电商的意愿尤为强烈。但他们遇到的一个问题是，没有自己拿得出手的品牌，难找销路。事实上，这也是很多贴牌代工厂遇到的转型瓶颈，生产能力不错，但没有品牌。

在当地政府主导下，即墨成立了网商联盟，开始和中国质造对接入驻，在淘宝网专属页面上以“即墨童装”这个大品牌对外输出。当地2万多家淘宝卖家中，有1.2万做的是童装生意。一家销售加绒保暖裤的童装店铺的评价显示，虽然牌子闻所未闻，但消费者普遍认可其保暖效果。
淘宝透露的数据显示，中国质造平台上的买家以年轻人为主，其中29岁以下的85后买家占九成，八成以上买家为90后。这颠覆了外界对这一群体只认国际大牌、青睐名牌产品的固有印象。
事实上，中国质造在大半年前启动时，在地图上画的第一个圈是福建莆田，全国知名的鞋业加工厂。长年贴牌生产，利润的大头被品牌方拿走，假货影响了它在外贸市场上的形象，出口逐渐遇到瓶颈。既然能把仿造品做得很出色，何不凭借这条生产线打造自己的品牌？这是中国质造诞生的初衷。
据一位走访过沿海某奢侈品代工厂车间的电商业内人士描述，那里的厂房竟然是透明玻璃结构，工人们穿着白大褂、戴着帽子在无尘车间里加工鞋，这让他感到惊讶。他说：“这样一双鞋在市场上售价起码5000元，工厂只能拿走500元，如果用这条生产线打造自己的品牌，一双鞋卖到1000元应该不愁市场。”
据汕头市市长郑人豪介绍，汕头知名的商品是澄海玩具和潮南内衣，前者在全国玩具出口份额中占比三成。以前这些玩具的销路主要依赖于春秋两季的广交会、义乌小商品市场、深圳特区贴牌生产、全国线下商场超市等。但这两年，电商渠道的贡献价值在迅速提升，当地的淘宝村、快递业已成风气，汕头也成为全国电商密度最大的城市之一。
2015年5月，从父辈手中接过家族产业，“厂二代”余雪辉借助中国质造平台，带领慈溪小家电产业带的几十家企业，成功从传统外贸制造企业转型成内销型电商，他透露的成绩很有亮点：27个慈溪小家电品牌在中国质造平台上线仅3天，就卖出8万台。
还存在哪些问题
如果将中国质造放在整个淘宝未来战略的高度看，就不难理解其所承载的产业和消费转型升级的任务。
就在11月底，淘宝公布其未来战略构想，价值重新被定位在帮助创业者实现梦想的电商平台。这些创业者包括设计师、创客、厂二代、农二代等角色。和诞生于PC时代的淘品牌相比，这些诞生在移动端的年轻卖家满足的是消费者越来越高的个性化需求。包括这些小商品产业带上的年轻工厂主在内，他们探索的是自品牌生路。
按照淘宝的设想，中国质造是先从质量切入，逐渐转向中国创造和中国品牌，探索C2B2M的由消费者倒逼生产商的新模式。事实上，国际上像ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌目前也在尝试为迎合潮流趋势进行小批次试单生产，将库存周转周期缩短为几周时间。
但中国创造的进程中，这些产二代缺乏原创设计能力和适应电商环境的营销、客服服务等方面的能力，这也是中国质造在向全国布局过程中遇到的最普遍问题。“以前他们是拿外贸订单，再去生产，不用考虑这些问题；但现在是做电商，开始直接面对消费者。”淘宝网副总裁张勤对《第一财经日报》记者说，一些企业在这方面的转型准备还没有做好。
对此，淘宝打算联合设计师等第三方资源，帮助这些厂二代转型，淘宝大学也在扮演为当地培养电商人才的角色。但另一个摆在桌面上的问题是，谁来保证这些工厂自产品牌的质量，假货能否杜绝？
与中国质造合作的第三方质检机构、中检集团董事长齐京安对记者说，他们制定的中国质造平台入驻标准高于国标和行业标准，一些消费者从字面上认为国标的标准高，其实国标只是入门门槛，这个平台的准入标准应当高于国标。除中检外，淘宝还联合了SGS、莱茵、法国必维等国内外知名检测机构及其旗下500多家专业实验室资源。
据淘宝方面透露，在对中国质造工厂企业的入驻审核上，过去出现过清退案例，即对方质量达不到平台要求被不予入驻，平台方表示未来这一标准不会放低。