拼抢母婴市场电商格局初步成型 跨境电商成有力竞争对手

在成都一家外资企业工作的王小玲，获悉二孩政策将全面放开的消息后，就开始筹备怀孕，到今年3月宝宝就要出生了。相比几年前她经常大着肚子逛商场买东西相比，如今给二胎准备母婴用品就容易多了。“坐在家里动动手指，奶粉、尿不湿、包被、婴儿服饰甚至孕妇枕头都给我送到家里。”

据易观智库最新发布的一份数据报告显示，从今年开始婴儿的出生会迅速增加，预计到2017年会有1784万新生儿诞生，2018年则会有1808万，以后还会逐年递增。面对母婴这一不断增长而稳定的庞大消费人群，不少电商都将竞争重点瞄准了母婴产品，唯品会等更把2016年视为争夺母婴市场的决战年。

拼抢母婴市场电商格局初步成型

据了解，早在2000年，中国母婴电商市场就开始兴起，乐友网开始尝试在网上销售母婴;2004年红孩子成立，通过邮寄目录和网上商城经营母婴产品，相继获得几轮大额融资，并且率先宣布盈利，但到2012年垂直平台生存艰难，红孩子缓慢转型发展。市场真正启动期是从2013年开始的，这一年苏宁全资收购红孩子，天猫、京东、唯品会等综合电商平台则分拆母婴品类进行独立运营，母婴电商市场得到大力拓展。

到2014年，贝贝网、蜜芽宝贝、宝贝格子等特卖母婴电商平台也不断涌现，并获得大额投资;宝宝树、妈妈网等社区平台也纷纷开始布局母婴业务;乐友则开启O2O战略，这标志着母婴电商市场进入了高速发展期。据易观智库统计，中国B2C母婴电商品类的交易额，也已经从2013年第三季度的102.6亿,发展到2015年底的281.2亿，翻了一翻。中国母婴电商市场格局初步成型。

特卖模式受青睐生意晚上最好

因为母婴电商的消费群体大多是妈妈，因此根据他们的特性，各个专注于母婴市场的垂直电商平台也慢慢摸出了消费特性。“一到晚上9点以后，我们平台的用户就开始活跃起来，交易量也在增大!”蜜芽宝贝相关负责人向记者透露，经过分析他们认为这是妈妈们哄睡孩子后，开始“出动”购物了。妈妈用户们购物时间呈碎片化，只能趁着工作结束，孩子不在身边或已经睡着时进行购物，但她们喜欢精选的商品，也容易被精美页面展示效果而打动，“她们在网上购物，犹如逛街一样。”唯品会副总裁冯佳路如此研判妈妈群体购物的最终需求。

“给宝宝买的东西很多都不是必需品，经常看到漂亮的包装就冲动下手了，再加上很多电商都搞限时抢购逼你即刻下单。”成都消费者陈倩向记者道出了很多妈妈的心声，她给宝宝屯的童装足足有两个衣柜。据了解，以母婴产品为主业的垂直电商平台，几乎全都采用了特卖模式，阿里和京东等大平台电商偶尔也会采用特卖模式，“淘宝的聚划算是我们妈妈圈子经常热聊的话题，有母婴产品时通常大家都会买。”陈倩补充到，在妈妈群里，用手机购物的居多，“没人有打开电脑坐在书桌前那闲功夫了!”据统计，移动端电商交易量增长迅速，已从2013年第4季度的159亿元，发展到2015年第3季度的5243亿元，增速令人吃惊。

成都言康健康管理有限公司，以帮助妈妈们解决产检排队难问题为主业，该公司负责人认为，今年随着二孩政策全面开始实施，妈妈会员的数量在迅速增加。“在等待产检的过程中，她们几乎都在刷手机。”言康公司的工作人员王燕说。

跨境电商成有力竞争对手

母婴电商在逐渐发展过程中，也会出现很多缺点，产品类目太多、产品安全保障、各渠道价格混乱等，都给国内母婴电商发展带来了不少制约。而跨境电商的崛起，也给国内母婴电商市场形成了巨大的冲击。

四川易欧蓉国际贸易有限公司总经理李哲凌，此前曾为多家淘宝店及天猫旗舰店供货，他告诉记者，“母婴进口产品的需求很大，眼下国家已经开始严查海外代购行为，这对跨境电商来说也是一个难得的发展机遇。相比私人代购，跨境电商平台的价格更加实惠，品类更加丰富，产品更有保障，更能赢得消费者的喜爱，这对消费者和跨境电商来说是双赢!”他对于自己现在经验的跨境电商模式非常有信心。

四川省商务厅党组成员机关党委书记杨春轩也曾表示，“近年来，跨境电子商务开始风起云涌，已成为推动我国外贸发展的引擎”。据商务部统计，我国跨境电子商务的产值将在2016年达到6.5万亿，并将以每年30%的速度增长。

对此，唯品会冯佳路认为，“中国中产家庭的崛起，对母婴产品的安全日益重视，使得海淘模式兴旺了一段时间;但只要电商平台合理调整商业模式，获得市场认可是指日可待的。”他认为搞好买手选择产品、有质量检测机构背书、合理整合物流以及到产品原产地直接购买等四个方面，问题就会得到很大的解决，市场空间也非常大。