一个人口大省的婴童店销售渠道有哪些

省级代理越来越尴尬，直营连锁的通道费则越来越高了。

人口大省的市场真相

河南是个农副产业大省，占经济总量的工业经济基础比较薄弱，人均收入低下。据2015年全国人均收入普查，河南排到倒数第4。连远居西北的甘肃、宁夏都远超河南。人口此时反成累赘。

与此同时，河南地市乡镇绝大多数年轻的青壮年都外出务工，河南下面的县乡镇往往是十室九空。对应的是羸弱老人妇孺在家，对婴幼儿的消费意识还是以价格因素为主导。所以县级以下，安尔乐小黄包作为主打代表密布乡镇四五线市场，其他各种小厂和代工牌子母婴坊，巴布豆等如雨后春笋蓬勃生长。

地市和县城在信息化时代，移动互联网浪潮下，比较注重产品的知名度、美誉度等事项，网购也是其中一部分人的消费习惯。其中销量靠前的有好奇，妈咪宝贝，帮宝适，安儿乐，婴舒宝，舒氏宝贝，一朵，一呵，吉氏，爹地宝贝，雀氏等等。

省会中心城市郑州本地居民不过200余万，现有总人口900余万。作为一个移民城市，民众对新兴事物有着较强的接纳能力，产品品质是首当其冲的。所以花王，帮宝适，好奇，妈咪宝贝，天线宝宝，倍康，金贝柔，茶香贝贝等都有一定的受众群体。

乡镇客户看地市，县市客户看省会，省会客户看全国。乡镇客户大都追求产品高利润及排他性。因为行业咨询及产品相对滞后，终端消费者往往会听从店老板或店员的建议而选择购买。

市县客户经常参加各类培训会订货会，接触的各个层面深入而有广度，所以比较注重产品的品牌形象实力等。

直营连锁：“万恶”的通道费

单店仿加盟，加盟学连锁。加盟门店目前在河南存在现象有些凌乱不规范，在二三四五线市场都有。例如爱亲，母婴坊，童泰，优爱妈咪，佰睿奶粉等加盟店。存在的问题是后期服务不足，甚至脱节。

连锁门店目前在河南尚处于上升趋势，发展会越来越来好，越来越专一，越来越精细(仅限于直营)。例如郑州的宝贝在线38家，豆丁之家34，小飞象38家店，驻马店地区的妈咪宝贝20家店，漯河地区婴儿坊13家店，信阳小石头15家店等等。

连锁门店有着统一的采购优势，所以对厂家产品的要求也是身为苛刻。进场费，合同费，条码费，陈列费，宣传费，店庆费，年费，新店开业费等。对市场上的新品牌往往是狮子大张口，没钱别进来，进来瞧瞧看。管杀不管埋，理挣不理赔。

在此，厂家或代理商必须通力合作，有一套完整的市场营销方案措施，才能在连锁门店站住脚扎下跟。

省代落魄，地代上位，县代嘛……

省级代理会在未来的市场中越来越尴尬。

首先，面对上游厂家的渠道细化深耕，下沉式发展有心无力难以为继；

其二面对地市代理商的步步紧逼逐步蚕食，如鲠在喉寝食难安；

第三面对终端门店的日益强大渐渐失控，不再是之前的颐指气使上传下达，而是凡事商量谋划全局。

这样的情形下省代的人力物力往往是难以为继，丝丝缕缕中种下祸端。进退两难是很多省级代理商的内心写照。优秀的代理商则选择转型，或者物流配送商，或为品牌运营商。进行市场细分化操作，抢占先机。

地市级代理商是目前各个厂家的关爱“宠儿”。当地熟悉的门店资源，系统的产品体系，便利的配送跟进，调换货的便利服务，时不时的利好政策，紧紧锁定了相当一部分门店跟随者，尽管质量不高，但是有发展前期和操作空间。能否做强做大，取决于该代理商的谋划水准。

县级代理商是食物链的第三个末节，母婴行业里能下沉这个链条的唯有奶粉，尿裤等。其他小厂生产或者代工的副食，奶瓶，棉品不排除有直接开发县级客户代理。这类代理往往在当地也有零售门店，既是运动员，又是裁判长，有着很好的互补优势，做产品也能做细做透。
传统渠道强力批发

郑州有着强大的成型的大中型批发市场，各个品牌在传统市场的销售滚动远远大于母婴渠道。传统渠道有着一批，二批，三批特殊通路。例如安儿乐在河南2014年的销量是3个多亿，其中传统渠道能占到60%，KA占到33%。由此可见传统市场的庞大无与匹敌。

KA渠道都是地头蛇

郑州丹尼斯系统全省有48家商超，作为河南商超风向标，大商新玛特，大润发，沃尔玛，世纪联华，永辉等是郑州的商超网点。开封三毛，新乡、许昌胖东来，信阳西亚，南阳万德隆，驻马店爱家，周口万果园，洛阳大张等都是地市龙头。

河南母婴市场相比较湖北，湖南，四川，山东，河北等地的发展显得落后，不规范。县城、市区的母婴店SKU管理滞后，店销、店促随机性大，没有统一年月规划，从业人员专业度参差不齐。而这些缺漏恰恰就是我们孕婴人需要坚持不懈，持之以恒的责任和使命。