解读2016年玩具行业发展新方向和发展趋势

2015年对于玩具厂商、批发商和零售商来讲，是转型、变革和颠覆的一年。随着电商对实体经济的影响进一步加大，玩具业也在经历着从产品研发、市场营销、销售渠道到终端消费的转型升级，2016年玩具业有哪些新的发展方向和趋势呢，将从互联网+玩具的角度进行分析，希望对各位玩具业的朋友有所帮助。

1关于玩具产品创新

玩具是个很特殊的品类，以单品取胜，以产品趋动市场，我们经常看到有人在找哪款产品而不是找哪个品牌。单品取胜在2016年将更加明显，因此需要在产品创新上做文章。产品创新除了可以在品类、功能、技术、智能、大数据等领域的创新，还可以尝试在外观设计、原料材质等人性化方面进行创新，如日本的玩具并不是都运用了高科技技术，也有因为精美的外观设计或使用有机原料而吸引大量买家的产品。

2关于玩具品牌

2016年如果还想通过价格战打市场的玩具企业，基本可以说已经没戏，价格战除了把自己做死和把行业做烂之外没有任何优势，原因很简单中国已经进入消费升级的时代，决定用户购买决策的首要因素已经不再是价格，而是质量、安全和品牌调性。玩企只有走品牌营销提升产品附加值的方式才能发生质变和突围。另外，品牌的社群（粉丝）运营是维系玩具品牌活跃度和知晓度的源动力。
玩企需要对自有品牌重新作定位，最好的做法是做减法，回归本真，玩具品类繁多，企业只需要根据自身优势产品坚持做专做精即可。打个比方：如果你的优势是做积木，那么就把产品研究透，然后将品牌做到类目的前10名，我想市场已经足够大了吧。

3关于玩具市场推广

2016年玩具的市场推广将从原先单一的线下活动宣传推广转向线上多元化的互动推广和数字营销，通过互联网线上的网络社区、社交媒体、电视媒体、儿童综艺节目等渠道，特别是通过社交网络媒体让传统玩具品牌从行业品牌向消费者品牌转变。互联网和电商让这一切成为可能。但玩具的品牌营销和市场推广绝不是简单的建个企业网站、做做百度竞价、开个微信公众号和微博等等这么简单。互联网营销需要专业的人才团队才能玩好。

4关于玩具与动漫IP和跨界合作

最新数据显示，随着动漫IP价值的释放，动漫文化产业创值已占玩具行业产值逾二成。从成功的玩具品牌运营经验来看，玩具与动漫是一对天生的孪生兄弟，玩具与动漫结合能很好地创造衍生价值，如奥飞动漫今年在IP领域的多次并购投资，目的也是在建立一个动漫王国。当然并不是所有的玩具都只能与动漫结合，也可与游戏、体育、娱乐、教育甚至老年人等进行跨界合作与融合，打造泛娱乐化产业链。如今年星辉互动娱乐就以1400万欧元收购足球俱乐部，目的也是打造泛娱乐化产业链。

5关于玩具销售渠道

渠道扁平化趋势已日趋明显，新兴玩具品牌如果还走传统的总代-省代-市代的区域代理模式，将会限制品牌的长远发展。这涉及到商业模式的设计问题，电商发展到最后的终极业态，并不是颠覆实体，而是与实体店融合，形成线上与线下共同促进的O2O模式。注意：如果你现在的模式让线上和线下打架、并且形成价格战等你死我活的恶意竞争，那说明你的商业模式已经有问题，需要重新优化模式和利益分配机制。

玩具销售渠道趋势：2016年，玩具的销售渠道占比依然是线下大于线上，但从增长速度上看，线上的电商增长速度将远超线下实体销售渠道。

传统的玩具销售渠道主要有：商场、超市、购物中心、母婴店、小零售店、专卖店、专业市场、直销、电视购物、呼叫中心、DM等；

互联网和电商时代的玩具销售渠道主要有：PC电商十大渠道分为：淘宝天猫、B2C、团购、支付、网上银行、CPS、积分、导航、比价等；
微电商及移动社交电商渠道分为：微信、微博、O2O、手机淘宝、手机B2C等；

6关于玩具跨境电商

2016年玩具出口跨境电商将崛起，传统玩具外贸企业将加快转型布局跨境电商平台。先知者已先行。

比较知名的跨境电商平台有：

外贸跨境出口电商第三方平台：Amazon,eBay,速卖通、敦煌网、Wish、新蛋网、DD4、Allbuy、Lazada、环球资源、阿里巴巴、网上广交会、中商控股、天猫国际、京东全球购、1号店等。

2016年，随着“二孩”政策的出台，玩具将是受益最多的品类。未来在政策和媒体上会看到大力支持玩具文化创意产业发展的文章。