母婴店要注重核心终端培养 起码达到进货终端的20%以上

1、核心终端的作用：

作用一：旺季放大量。核心终端的吞吐量都很大，一旦他们觉得你的产品能卖，旺季到来时，他们就敢大批吃进。

作用二：带动普通终端。核心终端一般对周边或关系比较好的终端有较大的影响，他们都在看着核心终端的产品吞吐，核心终端的销售往往能形成榜样，带动他们进货。

作用三：树立价格标杆。核心终端往往是挺价的主力，他们更注重长期稳定的收益，所以能很好的保护价格，而他们对价格的保护，往往能影响消费者和普通终端的认知。

作用四：增强市场信心。核心终端基本都是市场中的意见领袖，在核心终端销售的产品，无论消费者还是普通终端都会充满信任。

2、选择核心终端的条件：

条件一：零售销量占有很大比重的销量大户。

条件二：对周边的终端有一定的影响力，在同类终端中有号召力，即带一定批发性质。

条件三：对企业运作模式十分认可，有良好的合作意愿。

条件四：业内口碑良好，不至于对本品影响呈负面效应。

条件五：本品是其产品结构补缺，或者较之畅销品优势明显。

核心终端的培养方法：

热销氛围的营造：不停的终端生动化营造，不间断的、多形式的促销活动支持，不断的小批量补货、不断的兑奖。

客情持续维护：划分拜访路线，进行周期性拜访，确保核心终端每周不少于2次的拜访频次。分析梳理出终端客情维护点，制定月度终端客情提升计划，严格按照计划执行，比如本月度有没有老板或家人生日、需要几次宴请、什么样的小礼品、那些客户需要协助其开发、有没有旅游活动安排、有没有其他老板特殊爱好准备。